Фахівці, які складають психологічний портрет особистості за її зовнішніми ознаками, в один голос стверджують, що найважче аналізувати пози та ходу людини. Дійсно, ці елементи дають мало інформації про характер особистості, наприклад, розглядаючи позу, що займається, можна судити про те, наскільки вона природна, а також про ставлення людини до оточуючих людей. Трохи менше в плані розуміння характеру особистості дає хода, по якій все ж таки можна розпізнати деякі характеристики і скласти портрет людини, що вивчається. Давайте разом розберемося, що може сказати нам про людину певна поза і хода.

Пози

До позам відносяться певні положення частин тіла (тулуба і голови, верхніх та нижніх кінцівок), а також рухи, що впливають на положення тіла. У кожного з нас є набір улюблених поз, а тому незнайомій людині одразу важко визначити, чи виражає поза конкретний стан особистості або це просто звичка. Тим не менш, перевага певних поз дає уявлення про те, яким станам частіше піддається людина.

Найбільш типові пози

Вивчимо особливості, якими фахівці «читають» пози людини, розглянувши найбільш типові їх:

• Якщо людина стоїть, широко розставивши ноги, можна дійти невтішного висновку у тому, що їй бракує самоствердження, вона потребує підвищення самооцінки і прагне компенсувати почуття власної неповноцінності.
• максимально зручна поза, яку займає людина, сідаючи на стілець чи крісло, натякає на те, що вона хоче насолодитися спокоєм, її тягне «розташуватися зручніше».
• людина, яка сидить на краю стільця, у напруженій позі та з прямою спиною, як правило, сконцентрована і готова до дії. Якщо при цьому особою він звернений до співрозмовника, це говорить про те, що він украй зацікавлений у правильному результаті переговорів.
• якщо в людини, що сидить, ноги схрещені або притиснуті одна до одної, цей факт свідчать про її педантичний характер, або про те, що вона перебуває в безпорадній ситуації.
• людина, що тримає під час бесіди руки під столом – класичний приклад нервозної особистості, яка сумнівається в собі, яка просто не готова вести переговори.

Зверніть увагу на дрібні деталі

Щоб точніше зрозуміти, про що говорить та чи інша поза, необхідно звернути увагу на дрібні деталі, такі як піднята чи опущена голова, сутулість чи розправлені плечі. Наприклад:

• якщо людина сидить, відкинувшись у кріслі, при цьому високо тримає голову, його нога занедбана на ногу або ноги вальяжно розставлені, з високою ймовірністю можна говорити про те, що перед вами самовпевнена, зарозуміла натура, що з нехтуванням відноситься до іншого учасника бесіди.
• коли під час спілкування у людини піднесені плечі, а руки розведені в сторони або трохи зігнуті в ліктях, така поза може говорити про розгубленість, а також про нерозуміння того, що відбувається, здивування і здивування.

Загальна класифікація поз

• по моменту спілкування (пози з яких починається контакт або пози, що завершують розмову);
• по відношенню до опонента (пози, які виражають зневагу або повагу, симпатію або антипатію, управління або підпорядкування, а також інтерес до спілкування або його відсутність);
• за психологічним станом (поза активна або поза пасивна, розкута або напружена);
• за спрямованістю пози (особи, звернені один до одного, або особа, звернена до спини слухача);
• за відповідністю поз осіб, що спілкуються (одночасно займані або не збігаються пози).

Вибудовування комунікації та оцінка пози співрозмовника

Для вибудовування ефективної комунікації, яка має допомогти знайти взаєморозуміння з партнером, необхідно враховувати однакові із співрозмовником пози. Причому, можуть бути узгодженими і неузгодженими, і навіть ідентичними чи дзеркальними.

Наявність однакових поз у співрозмовників свідчить, що й погляди на конкретне питання багато в чому схожі, а неузгоджені жести тіла натякають на серйозні розбіжності у поглядах. Тут слід враховувати час, який партнери проводять у узгоджених позах, адже чим більше цей час, тим краще люди розуміють один одного та доброзичливіше ставляться один до одного.

Окремо слід сказати про те, яка поза називається відкритою, а яка закритою. При відкритій позі людина повернена обличчям і корпусом тіла до співрозмовника, він сміливо дивиться у вічі партнеру, не схрещує ноги, не стискає кулаки і ховає руки за спину. Як правило, така поза говорить про прояв симпатії до партнера, а значить, сприяє встановленню щирого контакту. А ось у закритій позі людина відводить корпус тіла трохи назад, тримає руки та ноги схрещеними, його м'язи напружені, а голова часто повертається з боку на бік.

Помітити ворожість у позах людини не так вже й складно. Таке ставлення особистості видає поза «руки в боки» або становище зі схрещеними на грудях руками. До того ж вітаючи приємну та симпатичну особистість, людина схиляє корпус тіла з меншою амплітудою, ніж під час вітання неприємної йому людини. Тут слід зазначити, що прояви антипатії в позах в осіб різної статі значно відрізняються. Наприклад, якщо неприязнь до чоловіка виявляє такий самий представник сильної статі, його тіло завмирає дома, тоді як неприязнь до жінки супроводжується неможливістю стояти одному місці і частими поворотами корпусу тіла. У той самий час представниця слабкої статі часто повертає корпус тіла незалежно від статі людини, якого вона відчуває антипатію.

Є ще одна характерна особливість. Якщо в хвилини найвищого напруження пристрастей чоловік напружений до краю і сидить у кріслі «ніби на пружинах», то жінка в такій ситуації намагається прийняти позу «відкидаючи» корпус тіла в крісло.

Ще одним важливим фактором визначення характеру людини є частота, з якою людина приймає певні пози. Даний фактор може говорити про статус людини, а також про її схильність до підпорядкування чи управління. Наприклад, люди, які мають високий статус у суспільстві, порівняно зі своїми низькостатусними опонентами роблять набагато більше рухів різними частинами тіла, тобто. Найбільш розкуті і вільні у виборі невербальних проявів власного характеру. При спілкуванні особи з різним статусом дещо відхиляють корпуси тіла, тоді як під час спілкування особистостей з рівними статусами вони тримають тіла прямо.

Багатьом добре знайома поза людина підлеглого, яка у спробі захистити себе від агресії керівника застигає на місці, втискає голову в плечі, ледве підгинає коліна і, похнюпившись, дивиться в підлогу.

Таким чином, бажаючи знайти взаєморозуміння та підтримку, людина приймає відкриті пози, трохи нахиляючись уперед і намагаючись копіювати жести співрозмовника. Навпаки, не бажаючи підтримувати спілкування та вникати суть проблеми, людина приймає пози, що блокують контакт, тобто відвертається від співрозмовника, часто повертає голову убік або сидячи схрещує ноги.

Хода

По ході також можна чимало дізнатися про людину, адже її свідомість практично не контролює. Спочатку визначимося про те, що може дати хода у плані знання особистості. Насамперед, вона може чимало сказати про характер людини і дати розгорнуту інформацію про її стан на даний момент. При цьому людині, яка намагається визначити характер особистості за такою індивідуальною ознакою, особливу увагу слід приділяти швидкості та ритму ходи, розгонистості кроку, характеру руху руками або навіть положення голови під час ходьби.

Класифікації особливостей існуючих ход

Зверніть увагу на рисунок ходи. Наприклад, вона може бути легкою або важкою, енергійною або волочиться, безшумною або дзвінкою.

Чи не останню роль у визначенні ходи грають її відмінності за статевою ознакою. Класично чоловікам властива чоловіча хода, а представницям прекрасної статі жіноча. Хоча, можливі варіанти, коли у представника чоловічої статі хода буде жіночою, і навпаки.

Не можна не враховувати та особливості віку. Наприклад, у людини відповідно до віку буває дитяча чи дитяча, юнацька чи стареча хода. Однак і вони не завжди відповідають віку, що також багато говорить про власника такої ходи.

Деяких особистостей видають звані «професійні» ходи, тобто. хода військового, моряка або хода топ-моделі.

Але найкраще про характер особистості свідчать характерологічні особливості тієї чи іншої ходи. Розрізняють, наприклад, боягузливу або підлабузницьку ходу, впевнену або крадену, ліниву або бадьору.

Не останню роль оцінці особистості грає і статусність ходи. Так зустрічається царська хода або хода командира, яка видає особистостей владних, наділених саном або належать до привілейованого суспільства.

Елементи ходи, на які треба звернути увагу

Окремі елементи ходи зовсім не можна задати самостійно, тому саме на них повинні звернути увагу ті, хто дає характеристику по ході. Погляньмо на приклади:

• Активна пружна хода свідчить про гарний настрій, наснагу і позитивні думки в голові у людини.
• Їли невисока людина йде розгонистою ходою, це натяк на його активність і цілеспрямованість, товариськість і бажання допомагати іншим.
• Дрібним кроком пересуваються обачливі та обережні особистості, які тримають емоції в собі і не дуже товариські.
• Переривчастою ходою, що спотикається, ходять невпевнені в собі, боязкі люди, які не вміють приймати рішення і рідко беруть на себе відповідальність за щось.
• Ходою, що волочиться, пересувається втомлена людина, а також людина, яку важко чимось здивувати і зацікавити. У таких осіб немає інтересу до всього навколишнього.
• Повільною ходою (з опущеною головою) йде людина, яка прокручує в голові вирішення серйозного питання.
• Хода, що супроводжується сильними махами руками властива сильним натурам, цілеспрямованим та енергійним особистостям. Такі особи схильні до домінування та скритності.

Як бачите, пози, що приймаються людиною, і її хода можуть чимало сказати про особистість і дати багато корисної інформації щодо її характеру, а також настрою в даний момент. Можливо, ця цінна інформація стане вам у нагоді на ділових переговорах або під час прийому на роботу нових співробітників. Успіхів вам та спостережливості!

Жести і поза співрозмовника відбивають внутрішній стан людини. Їх, як та інші компоненти невербального спілкування, який завжди можна інтерпретувати однозначно.

Багато залежить від загальної атмосфери та змісту розмови, а також від індивідуальних особливостей співрозмовника, від його самоволодіння та ступеня володіння невербальними засобами спілкування.

Адвокати, актори, політики тощо — або взагалі відмовляються від жестикуляції, або спеціально відпрацьовують міміку, жести та пози, які змушують вірити в те, що вони говорять.

Проте можна навчитися досить точно розпізнавати внутрішній стан співрозмовника.

На думку психологів, вимовляючи щось, людина, сама того не усвідомлюючи, виробляє певні рухи тіла.

Значення жестів та поз

Якщо під час розмови ваш партнер прямує або повертається у бік дверей, якщо ноги звернені до виходу, це означає, що йому хотілося б піти.

Співрозмовник, що ходить по кімнаті, швидше за все, ретельно обмірковує складну проблему, приймає важке рішення. Не відволікайте його - це може перервати перебіг його думок і перешкодити ухваленню рішення.

Якщо співрозмовник однією рукою спирається на дверний одвірок або стіну, а іншу тримає на стегні - значить він прагне панувати. Про це говорить і така поза: обидві руки на стегнах, ноги злегка розставлені.

Співрозмовник, що сидить на стільці, розваляючись, недбало, закинувши ногу на ногу, вважає себе господарем становища. Той же, хто сидить на краєчку стільця, склавши руки на колінах, навпаки, схильний підкорятися.

Якщо співрозмовник піднімає плечі і опускає голову («набичивается»), отже, він скривджений чи ображений. Особливо, якщо при цьому він ще й починає щось креслити на аркуші паперу (різні геометричні фігури, стріли тощо). У цьому випадку слід змінити тему розмови. Коли до партнера повернеться гарний настрій, спробуйте обережно з'ясувати, чим саме ви його зачепили.

Людина, яка відчуває свою перевагу, закладає руки за спину, охоплюючи зап'ястя. А ось руки за спиною, сплетені в замок, говорять про те, що людина намагається заспокоїтись чи хоча б приховати своє хвилювання. І чим більше він схвильований і збуджений, тим вище закладає руки за спину. До речі, саме звідси стався вираз «взяти себе до рук».

"Закладання рук за голову" - ще один жест, що виражає перевагу. Багато людей він дратує, тому утримуйтеся від нього, а якщо ця зробив ваш співрозмовник, спробуйте обережно з'ясувати, чому він так поводиться.

«Розкриті руки». Простягаючи співрозмовнику руки долонями вгору, ви демонструєте прагнення встановити контакт, піти йому назустріч. Бізнесменам рекомендується використовувати цей жест під час ділових зустрічей. Починати жест «розкриті руки» найкраще з рівня живота, спрямовуючи руки трохи у бік співрозмовника. Вважається, що розкриті долоні — один із найкращих доказів відвертості співрозмовника.

Якщо ваш співрозмовник розстебнув або зняв піджак, то позитивне рішення не за горами. Розстібка піджака означає встановлення довірчих відносин і супроводжується зазвичай тим, що партнери розпрямляють ноги і підсуваються ближче один до одного. Помітивши, що співрозмовник нахилився всім корпусом уперед, а руки при цьому поклав на коліна або тримається ними за краї сидіння, негайно запропонуйте закінчити зустріч: саме цього прагне ваш співрозмовник.

"Шпилеподібний жест". Пальці рук торкаються один одного, утворюючи шпиль, вістря якого може бути спрямоване вгору або вниз. Цей жест висловлює впевненість у собі, у своєму рішенні, а точно інтерпретувати його зміст можна тільки на підставі супутніх йому рухів, наприклад, чи схрещені на грудях руки, що бігає погляд, свідчать про намір відмовитися від угоди і закінчити бесіду.

"Пощипування перенісся" - знак глибокої зосередженості і напружених роздумів, при цьому людина зазвичай заплющує очі.

Якщо ваш співрозмовник чухає підборіддя (як правило, при цьому він ще й примружується), то приймає рішення.

Якщо ваш співрозмовник підпирає підборіддя долонею з витягнутим вказівним пальцем, то він ставиться до ваших пропозицій критично.

Коли людина говорить нещиро або чує, як бреше хтось інший, вона мимоволі намагається закрити руками рот, очі та вуха. Той, хто вимовивши щось, прикриває рукою рот (великий палець зазвичай притиснутий до щоки, жест нерідко супроводжується удаваним покашлюванням), швидше за все, бреше. Аналогічним жестом у момент вашої мови співрозмовник висловлює сумнів у вашій правдивості.

Про брехню можуть свідчити і легкі швидкі дотики до носа чи ямочки під носом. Фахівці пояснюють це тим, що в момент виголошення брехні у людини виникає свербіж, роздратування нервових закінчень носа, і він змушений почухати його або хоча б доторкнутися до нього, щоб позбутися сверблячки.

Слід пам'ятати, що дотик до носа чи швидке його потирання неспроможна бути стовідсотковим доказом нещирості співрозмовника. Іноді такий жест висловлює сумнів людини у чомусь, напружений роздум, пошук точного формулювання відповіді. І, нарешті, ваш співрозмовник може почухати ніс просто тому, що він свербить. Щоправда, при свербіння, пов'язаному, наприклад, з алергією, ніс потирають енергійно, а для потирання жесту характерний легкий дотик.

Брехня викликає свербіж у віках очей, а також у м'язових тканинах шиї. Тому деякі нещирі співрозмовники іноді відтягують комірець. Потираючи повіку, чоловіки роблять це енергійно, а жінки, як правило, тільки проводять пальцем за нижнім віком.

Потирання століття пов'язане також з бажанням уникнути погляду в очі співрозмовнику, якому брешуть,

Про брехню або щонайменше про прагнення щось приховати можуть свідчити потирання чола, скронь, підборіддя.

Якщо ви помітили, що співрозмовник бреше, попросіть його повторити чи уточнити висловлювання. Це може змусити партнера відмовитись від нечесної гри.

Почухування вуха може бути рівнозначне фразі: «Я не бажаю цього чути».

Мочку вуха смикають у стані хвилювання, розлади, а потягують її — якщо людині набридло слухати і хоче висловитися сам.

Про бажання перервати співрозмовника виразніше сигналізує трохи піднятий вгору вказівний палець. Цей жест висловлює прагнення заперечити, перейти до наступного питання або навпаки повернутися до попереднього і т.п.

Якщо ваш співрозмовник у момент вашого висловлювання збирає з костюма якісь непомітні ворсинки - він не схвалює ваші слова, хоч і не висловлює свою незгоду вголос. Якщо протягом усієї розмови він на словах погоджується з вами, але постійно збирає з одягу неіснуючі ворсинки - це ознака того, що насправді він з вашою думкою не погоджується.

Багато про що може сказати положення плечей і голови. Коли людина розслаблена, її плечі зазвичай опущені. У стані напруги людина зазвичай мимоволі піднімає плечі. Тим, хто виступає з трибуни перед численною аудиторією, рекомендується звернути увагу на плечі та голови слухачів. Це допоможе зрозуміти настрій присутніх та відповідним чином розпочати виступ. Що більше піднятих плечей, то ворожіше налаштована аудиторія.

Співрозмовник із піднятими плечима та опущеною головою відчуває швидше за все, інтерес, прихильність до партнера, спокій.

Співрозмовник із опущеними плечима та піднятою головою може відчувати невпевненість, незадоволеність, страх, почуття зневаги до партнера. Така поза характерна для замкнутих людей.

Коли співрозмовник, слухаючи вас, трохи нахиляє голову набік, це може бути інтересом до ваших слів або до вас особисто.

Пози людиниі його жести дуже зримо, наочно висловлюють не тільки і не так його характер, як його внутрішній стан і наміри на даний момент. Мова жестів і поз дуже промовистий.

Чому ж ми надаємо позам і жестам людей таке мале значення, а намагаємось звертати увагу насамперед на слова, по-друге, на тональність мови?

Але ж мова тілане менш промовистий і різноманітний.

Очевидно, ми надто стурбовані тим, як зрозуміти іншого на рівні слів, ми надто теоретизовані. На очевидні (те, що бачать очі) речі вже не звертаємо увагу.

Але психологи та психотерапевти звертають, слідчі та ділові люди без цього не обходяться. Від цього залежить результат їхньої діяльності. А ті, хто ігнорують цей бік невербального спілкування, дуже багато втрачають. Невдачі у спілкуванні з іншими людьми всім нам дорого коштують. Мова жестів і рухів тіла може розповісти нам багато про що.

Психологія жестів і поз дуже цікава і має безпосереднє практичне застосування.

Жести та пози людинивиражають його внутрішній стан.
Отже, жести та пози. Мова жестів і поз можна розділити на два типи: показні та мимовільні. Якщо ви мене запитаєте «як твої справи», а я покажу такий жест?

У першому випадку я видав показний жест, а потім мимоволі правдивий. Істинний означає те, що я збрехав і боюся сказати щось ще. Цей жест означає і дещо інший зміст: «Я не згоден з вами і стримуюсь, щоб не сказати щось проти.
Обидві картинки взяті з книги Піза Аллана. Моварухів тіла. Як читати думки оточуючих за їхніми жестами» (Цю книгу наприкінці статті можна завантажити).

Як втім, і думки теж із цієї книги почерпнув.)))

Але завдання не тільки в тому, щоб знати, а й у тому, щоб застосовувати мову жестів та поз! Треба вчитися бути уважним і помічати різні тілесні прояви у людей. До цих проявів і міміка належать. Але мімікою навчилися керувати (до речі, даремно), так само як і словами та інтонаціями. А ось мимовільні жести виявляють себе і їх легше помітити.

Жестикуляція природна та спонтанна.

Сиджу зараз, пишу ці рядки у позі «нога на ногу». Адже ця поза означає невпевненість та зайву захищеність. Ніяк не можу поки позбутися цієї звички.)) До речі, жест «руки на грудях» ще більшою мірою виражає невпевненість людини.
"Укриття за якою-небудь перегородкою є природна реакція людини, яку він засвоює ще в ранньому дитинстві для самозбереження".
"Руки в замок на грудях висловлюють спробу сховатися від несприятливої ​​ситуації". ( Піз Аллан)

Виразні картинки.

Варіантів цього жесту багато. Якщо стиснуті кулаки, то, природно, що це і агресивність ще. Якщо піднесені великі пальці вгору, то разом з невпевненістю присутня зарозумілість.

На фото Наталія.

У Піза Аллана це називається неповний бар'єр, який утворюється руками.
«Іншим поширеним варіантом неповного бар'єру є жест, у якому людина тримає себе за руки (рис. 71). Цей жест зазвичай використовується людьми, які стоять перед великою аудиторією при отриманні нагороди або під час промови. Десмонд Морріс каже, що цей жест дозволяє людині відновлювати почуття емоційної безпеки, яке він відчував у дитинстві, коли батьки тримали його за руку за обставин, що вселяють небезпеку». (Піз Аллан) Як бачите, мова жестів і рухів тіла різноманітна і красномовна.

Такі картинки явно відбивають психологічний стан людини на даний момент.

Невпевненість та пошук підтримки. Або ще картинки з тієї ж книги з написами. Різноманітна жестикуляція.

На фото явно людина чимось неприємно стурбована. Його жест це висловлює.

З усіх трьох найвдаліша поза у того, хто посередині. Впевненість, розслабленість, відчуття міцності становища.
Все просто та наочно. Нам залишається лише вчитися бути спостережливими як за іншими, так і за собою!

Пози грубо можна розділити на дві категорії: пози ніг та пози рук.

Основна і зазвичай підкреслюється поза ноги нога на ногу. Поза нога на ногу завжди захисна поза, поза невпевненістю.

Пози рукНайбільш різноманітні. Поза руки в кишенях означає найчастіше стриманість, стислість і скритність. А поза руками в замку вже повна нерішучість і розгубленість. Що можна робити руками, затиснутими до замку? Нічого!

Поза руки на поясі висловлює стримування агресії.

Пози рук дуже виразні! І жести рук також!

Жестикуляція неоднозначна! Наприклад жест коза!

На цьому фото саме жест коза.

У християнській культурі жест зображує добру звістку! У нових російських знак власної переваги над іншими. А в середні віки цей жест взагалі містичну роль грав і нібито від пристріту захищав.

Жест палець нагору також неоднозначний. У слов'янських народів це заклик до уваги, а у Німеччині вираз впевненості та стабільності. Зрозуміло, мова про вказівний пальець йде. Жест великий палець вгору висловлює: «Все чудово!

Жести(жестикуляція)і характерлюдини тісно пов'язані. Одні й самі жести можуть мати протилежне значення в людей із протилежними характерами.
Наприклад, чоловічий жест поправляти краватку. Демонстративний, істероїдний чоловік таким жестом швидше за все привертає до себе увагу. А ось недовірлива людина, яка сумнівається в собі, висловлює тим самим своє замішання.
Виходить, що не лише жести виражають характер, а характер формує жести. Жестикуляція є наслідком характеру.
І інтерпретація жестів може бути різною та залежить від характеру людини.

Пози людинистатичні, жести динамічні, але й те, й інше переплітається й у спільній канві видає справжні настрої та переживання.

І представлені тут фото та картинки у цьому показові.

Завантажити книгуПіза Аллана Мова рухів тіла. Як читати думки оточуючих за їхніми жестами».

І ще на тему цікаве відео. Психологія жестів міміка.

http://youtu.be/SgBoZlFueoU
І насамкінець захотілося додати саму затребувану тему.

Жести кохання та симпатії .

Прикольне відео Багатьом подобається більше відео дивитися, а не бачити картинки та фото. Мова жестів і поз у дії.) Молодий хлопець дуже «красномовно» за допомогою жестів виявляє симпатію до дівчини, закликає її провести разом час. Показуючи на груди, він запевняє її в тому, що вона живе у його душі. Усі жести супроводжуються наймилішою посмішкою. Хлопець відкритий для спілкування

У процесі безпосереднього спілкування одне з одним люди використовують як слова, а й невербальні сигнали. Жести рук, вираз обличчя, становище тіла у просторі – це може розповісти про співрозмовника анітрохи менше, ніж він готовий розповісти сам. Пропонуємо розібрати значення жестів у спілкуванні для людей та його тлумачення з погляду фахівців у галузі психології.

Про що розповість рукостискання

Потиск руки – невербальний жест, який у багатьох культурах використовується як знак вітання. Нерідко він свідчить про закінчення спілкування чи досягненні домовленості. Цей жест властивий здебільшого чоловікам, хоча діловий етикет дозволяє жінкам вдаватися до нього на початку і завершення переговорів, якщо у них беруть участь представники протилежної статі. Руку при цьому завжди першою простягає жінка.

Сам собою цей жест може багато розповісти про співрозмовника. Вольова, відкрита людина вітається міцним рукостисканням, стискаючи руку співрозмовника досить сильно. Не надто впевнені у собі люди демонструють млявий жест, у якому кисть розслаблена, а кисть розташовується знизу. Подібне рукостискання характеризує людину безініціативну, ліниву, не схилу приймати самостійні рішення. Дотик до руки співрозмовника, що супроводжується слабким стисканням, може говорити і про делікатність людини, її вміння тримати дистанцію. Якщо коротко привітавшись, співрозмовник відводить руки за спину або засовує в кишені, таким чином він демонструє перевагу.

Відкриті люди простягають своєму віз-а-ві руку, згинаючи її в лікті і зап'ястя лише злегка. Приховані чи брехливі, навпаки, намагаються тримати кінцівку зігнутою. Передпліччя у них залишається притисненим до тулуба, а кисть при цьому спрямована майже вертикально. Якщо при рукостисканні така людина намагається дотиснути руку співрозмовника донизу, це характеризує її як жорстокого і досить владного. Незалежні індивідууми намагаються дотримуватися максимальної дистанції, практично не згинаючи руку при рукостисканні.

Почухування

Будь-які дрібні та метушливі жести рук видають хвилювання, невпевненість чи бажання приховати істину. Якщо той, хто говорить, чухає шию збоку, це може означати, що він озвучує думку, в якій сам не до кінця впевнений. Подібний жест з боку слухача говорить про його недовіру чи бажання осмислити сказане глибше.

Торкаючись мочки вуха, чухаючи і потираючи її під час розмови, людина висловлює своє бажання висловитися. Він делікатно чекає на зручний момент, коли можна підключитися до розмови, але при цьому всіляко висловлює нетерпіння, іноді навіть піднімаючи руку, немов школяр на уроці.

Схрещені на грудях руки

Вважають, що схрещені руки та ноги — це своєрідний енергетичний захист, до якого люди вдаються в різних життєвих ситуаціях. Існує безліч жестів, за допомогою яких людина закривається від співрозмовника чи навколишнього світу. Пропонуємо розглянути найпоширеніші з них.

1. Перша поза – схрещування рук перед грудьми. Передпліччя з'єднані разом, кисті можуть обхоплювати плечі або притискатися до тулуба. Таке становище люди часто приймають у незнайомих місцях, де не відчувають себе у повній безпеці.
2. Поза, за якої співрозмовник схрещує руки на грудях, свідчить про негативне ставлення до того, що відбувається, і може означати небажання обговорювати якусь тему. Іноді недовіра до того, що людина чує, змушує людину схрестити руки на грудях. До аналогічного жесту вдаються люди, які бажають приховати інформацію. Положення тіла, коли схрещені на грудях руки поєднуються з долонями, стиснутими в кулаки, слід розглядати як стан оборони, крайньої напруги. Почервонілі щоки і зіниці зізнаються про готовність дати відсіч.
3. Публічні персони рідко відкрито демонструють жести, які здатні видати їхню нервозність чи бажання щось приховати. Тим часом і їм властиво використовувати такий енергетичний захист. Розрізнити замасковані схрещування не складно. Жінки зазвичай чіпають зап'ястя, повертають браслет на руці, смикають застібку на годиннику. Чоловік може виправляти запонки або манжети. Схожим чином виглядає жест, у якому людина утримує предмет лише на рівні грудей обома руками. Це може бути притиснута до грудей книга або папка з паперами, букет квітів, келих вина.

Зчеплені пальці рук

При зчеплених пальцях у замок руки можуть лежати перед собою або на колінах, або опускатися вздовж тіла, якщо це позиція стоячи. За таким жестом ховається розчарування та прихована ворожість, якщо людина сидить, поклавши кисті перед собою або наблизивши їх до обличчя. При цьому чим вище підняті руки, тим сильніше негативні почуття. Іноді подібний жест сприймається як увага до співрозмовника, адже людина, яка сидить навпроти, може посміхатися і навіть кивати. Але це помилкове враження, удавана мімікою співрозмовник лише намагається приховати негативне ставлення до того, що відбувається.

Що означає жест «руки за спиною»

Положення тіла, коли руки людини відведені назад і зімкнуті за спиною, асоціюється з демонстрацією переваги. Рівна постава, розгорнута грудна клітка і розправлені плечі свідчать, що індивід цілком задоволений своїм становищем і упевнений у собі. Подібний жест може розглядатися і як високий рівень довіри до співрозмовника. Швидше за все, людина почувається цілком комфортно, не відчуває жодної загрози. Для такого жесту характерне розташування долонь одна над одною.

Якщо людина заводить руки за спину, охоплюючи однією рукою зап'ястя або передпліччя, це означає, що вона схвильована і намагається тримати себе в руках. Причому що вище захоплення, то сильніші емоції відчуває індивід і тим складніше їх стримувати. Відведені за спину руки можуть поєднуватися з іншими жестами, наприклад, чуханням в потилиці. Це свідчить про невпевненість у собі, відчуття незручності. У цьому випадку, ховаючи руки від співрозмовника, людина намагається приховати стан стресу, занепокоєння чи хвилювання.

Руки в кишенях

Багатьом із нас ще в дитинстві доводилося чути зауваження батьків: "Прибери руки з кишень, це не пристойно". Справді, людину, яка під час бесіди ховає глибше кисті, складно назвати вихованою. Але найчастіше подібний жест видає бажання щось приховати. Швидше за все, співрозмовник багато чого недомовляє, відверто бреше чи його реакція на розмову не відповідає демонстрованій.

Подібна реакція спостерігається і у людей сором'язливих, які просто не знають, куди подіти руки під час розмови та побоюються, що зайві жести видадуть їхню нервозність. Зрозуміти це не складно, оскільки така людина поводиться скуто, говорить мало і неохоче, тримає плечі опущеними, а погляд її звернений униз.

Якщо під час спілкування співрозмовник втискає в кишені стислі кулаки, отже, його обурює злість, лють. Жест означає, що людині важко контролювати негативні емоції. Він вичерпав усі словесні аргументи та готовий перейти до фізичного впливу. Зазвичай загроза відбивається і в міміці: очі звужуються, вилиці напружені, зуби стиснуті.

Жести рук з акцентуванням великих пальців

Якщо великі пальці відстовбурчені вгору, такий жест говорить про бажання домінувати. Таким невербальним сигналом чоловік пропонує зрозуміти дамі, що вона йому цікава. Він демонструє свою перевагу та соціальний статус, закладаючи долоні у кишені штанів або за ремінь. Великі пальці при цьому недвозначно вказують напрямок, де власне і знаходиться предмет чоловічої гордості та гідності. Подібний жест можна розцінити, як бажання сподобатися, підкорити та завоювати.

Якщо не розглядати жест у сексуальному контексті, можна сказати, що руки в кишенях і великі пальці зовні — демонстрація сили влади та переваги. Ще один жест домінування виглядає так: руки схрещені на грудях, а великі пальці спрямовані вгору. Влада і почуття переваги просто переповнюють індивіда, якщо він сприймає таку позу.

Коли людина щільно обхоплює плечі пензлями, піднявши великі пальці, скидає підборіддя і дивиться в обличчя співрозмовнику, це свідчить про те, що він впевнений у своїй правоті, не бажає чути заперечень. Цікаво, що такі жести домінування, у яких беруть участь великі пальці рук, використовуються як чоловіками, і жінками.

Демонстрація відкритих долонь

Відкриті долоні асоціюються із чесністю намірів. Якщо вірити дослідженням, бізнесмени, які не використовують жести, що дозволяють демонструвати відкриті долоні, мають менше шансів . Люди менше довіряють тим, хто тримає руки зімкнутими перед собою, вважаючи, що вони не до кінця чесні, намагаються щось приховати.

Людина, яка просить про що-небудь, швидше доб'ється свого, якщо супроводжує свої слова жестом, з долонями розгорнутими вгору. Такий жест має більше, оскільки не таїть загрози. Якщо співрозмовник бачить тильну сторону пензля, прохання буде сприйнято як вказівку і може викликати антагоністичне ставлення.

Що означають руки, притиснуті до грудей

Коли людина освідчується в коханні або висловлює співчуття, він прикладає руку до грудей, як би кажучи, що його слова йдуть від серця. Нерідко до такого прийому вдаються й ті, хто бажає переконати співрозмовника без злого наміру. За цим жестом ховається бажання показати щирість почуттів, але не завжди це відповідає дійсним намірам того, хто говорить.

З'єднуючи пальці разом, при розведених долонях, людина, що говорить, бажає показати свою впевненість і обізнаність у питанні. Можливо, він хоче наголосити на значних моментах своєї мови або хоче переконати співрозмовника у своїй правоті. Якщо при цьому голова говорить трохи відкинута назад, це може бути розцінено як відчуття переваги.

Цей жест має два варіанти; коли кінчики пальців спрямовані вгору чи вниз. Перший зазвичай використовують людей, які хочуть викласти свої думки, а другий тими, хто слухає. У разі жест розцінюється як негативний і означає, що співрозмовник має власну думку щодо сказаного. Переконати його вже неможливо, оскільки, як і першому випадку, таке становище рук свідчить про впевненість у своєму рішенні.

Руки розведені долонями вгору

Жест, коли людина під час спілкування демонструє долоні, розгорнуті до співрозмовника чи групі людей, він ніби каже: «Буду з вами відвертий». Це невербальний сигнал, який налаштовує на відкритість. Слід зазначити, що такий прийом часто використовують люди нечисті руку, бажаючі викликати довіру себе. Тому трактувати такі невербальні жести треба з урахуванням міміки та поведінки. Якщо співрозмовнику нема чого приховувати, він тримається природно, його обличчя розслаблене, брови підняті, а руки широко розставлені.

Закладання рук за голову

Звичка закидати руки за голову властива людям самовпевненим, що люблять показати свою перевагу. Багатьох цей жест дратує на підсвідомому рівні, оскільки одразу видає у співрозмовнику сноба. Закладання рук за голову в процесі розмови - жест, що демонструє впевненість та перевагу. Якщо при цьому людина сидить у розслабленій позі, закинувши ногу на ногу, перед вами любитель. Як правило, подібний жест використовується при спілкуванні з підлеглими чи рівними за статусом.

Походження подібної пози невідоме, але психологи впевнені, що у такий спосіб людина ніби занурюється в уявне крісло, розслабляючись при цьому всім тілом. Подібна манера сидіти не завжди має негативний сенс. Нерідко людина, яка втомилася від роботи або тривалого сидіння, закидає руки на потилицю, потягуючись усім тілом. Такий жестом він демонструє, що у вашому суспільстві почувається цілком комфортно.

Більшість людей у ​​процесі розмови торкаються своєї особи. Такі жести можуть виглядати як:

• погладжування підборіддя,
• потирання перенісся або століття,
• дотик до рота рукою або різними предметами,
• торкання пальцями скронь,
• підпирання щоки долонею.

Найчастіше за такими рухами ховається бажання приховати правду або, навпаки, недовіру до того, хто говорить. Розглядати такі жести найкраще у поєднанні з мімікою людини, оскільки один і той самий дотик може мати різний сенс.

Наприклад:

1. Такий жест, як погладжування підборіддяговорить про ухвалення рішення. Якщо при цьому співрозмовник використовує великий палець руки, він упевнений, що контролює ситуацію повністю. Нервове потирання нижньої частини обличчя долонею свідчать про те, що запропонований варіант людини не надто влаштовує, але альтернативу поки що не знайдено.
2. Дотик до нижньої губидемонструє зацікавленість у розмові чи співрозмовнику. При цьому людина може проводити по ротовій лінії одним пальцем, активно потирати цю область. Найбезпосередніші слухачі навіть відтягують або скручують нижню губу. Жінки, щоб привернути увагу себе чоловіки, можуть провести по губах як рукою, а й кінчиком мови.
3. Багато дітей користуються на підсвідомому рівні. Наприклад, пальці у ротіжест який виглядає досить мило і означає, що дитина відчуває потребу в схваленні та підтримці з боку оточуючих. Втім, аналогічні рухи іноді роблять і дорослі люди. У тому випадку подібні жести несуть теж смислове значення, як і в дітей віком.
4. Деякі жести, що виражають емоції та почуття, передбачають використання різних предметів. Наприклад, варто звернути увагу на те, що співрозмовник підносить ручку до рота.. Якщо співрозмовник щось розповідає, можливо, це брехня. Якщо він вас слухає, то цим жестом висловлює недовіру. Втім, такі дії можуть мати іншу причину. Дехто покусує олівець або ручку, розмірковуючи над проблемою.
5. Досить поширена поза під час розмови, коли рука підпирає щоку чи підборіддя. Виглядають ці жести приблизно однаково, але трактуються по-різному. Якщо співрозмовник уважно слухає, підперши рукою підборіддя, швидше за все йому так зручніше осмислювати почуте. Але коли слухач спокійно підпирає рукою щоку, а погляд його розсіяний, швидше за все, він відчуває нудьгу і чекає на закінчення розмови з нетерпінням.
6. Вираз недовіри до сказаного виглядає як покручування мочки вуха, часті торкання очей або куточків губ. Про це говорить вказівний палець, яким слухач підпирає щоку. Підносячи вказівний палець до скроні, людина демонструє критичний настрій. Можливо він відчуває недовіру, або не задоволений приводами, аналізує почуте, підозрюючи каверзу.
7. Такі жести, як потирання шиї чи вухаговорять про небажання більше слухати або про те, що тема співрозмовника не надто приємна. У разі людина часто приймає закриту позу, схрещуючи ноги чи руки. Він може також зчепити кисті в замок, відгороджуючись від спілкування або різко підвестися, демонструючи тим самим, що розмова завершена.

Які жести говорять про обман

Коли людина говорить неправду, вирахувати це можна за його жестами та мімікою. Звісно, ​​сильно нервувати, трохи прикрашаючи події, навряд чи хтось стане. Але якщо йдеться про великий обман чи бажання приховати серйозну провину, то відповідаючи на прямі питання, людина навряд чи зможе приховати всі емоції.

Брехня може видати тремтіння рук, бажання негайно випити ковток води або спішне закурювання сигарети. Щоб приховати брехню, співрозмовник стане відводити погляд або навпаки, уважно дивитися в очі, демонструючи, що він чесний з вами.

Людина, яка говорить неправду, починає часто моргати, робити непотрібні рухи, на зразок перекладання паперів. Вважається, що потирання носа теж говорить про нещирість, особливо якщо людина робить цю дію кілька разів поспіль. Якщо рота мовця прикритий рукою, теж велика ймовірність, що він бреше. Варто звернути увагу і на такий жест, як потирання віку. Часто він теж видає брехню, хоча можливо співрозмовник і сам не надто вам довіряє. Бажання закрити собі рота, також як дотик пальців до губ, це жести, що означають обман.

Висновок

Варто пам'ятати, що з невербальному спілкуванні значення має кожен жест, оскільки він сприймається співрозмовником, найчастіше, на підсвідомому рівні. Можливо, ви просто любите тримати руки в кишенях чи зручно сидіти, склавши руки у замок. Проте співрозмовники чи ділові партнери зроблять із цього власні висновки.

Відкриті та закриті пози

Що ще важливо пам'ятати під час приєднання?Дуже важливо "відкрити клієнта"!Найбільш сприятливими та необхідними для конструктивного спілкування вважаються відкриті пози. У відкритій позі між вами та клієнтом не існує бар'єрів, ви дивитесь один одному в очі та випромінюєте взаємодовіру. Намагайтеся «відкрити» клієнта і в жодному разі не «закривайтеся» самі.

Поясню, що таке «закриті пози» та як їх уникати.

Закриті пози – такі, у яких людина намагається створювати додаткові перешкоди чи бар'єри між собою та співрозмовником.

Фактично закриті пози – це захисна реакція підсвідомості, яка не налаштована на комунікацію. Як бар'єри можуть виступати:

Перехрещені перед собою або за спиною руки;

Поза "нога на ногу";

Каталог, буклет, сумка, які клієнт тримає перед грудьми;

Спинка стільця, який клієнт сідає «верхом»;

Умисна посадка, коли між співрозмовниками виявляються стіл чи інша перешкода тощо.

Слідкуйте за собою та використовуйте закриті пози тільки в тому випадку, коли хочете закритися, відштовхнути від себе співрозмовника і дати зрозуміти своїм зовнішнім виглядом:

«Не підходь до мене, я не в настрої!»

Цей текст є ознайомчим фрагментом.З книги Психологія трейдингу. Інструменти та методи прийняття рішень автора Стінбарджер Бретт

Зміна пози розуму Це був не вперше, коли я помічав, що зміна пози тіла впливає на стан мого розуму. Однією з моїх улюблених особистих вправ, які я виконую, коли відчуваю, що збентежений чи пригнічений торгівлею, є прослуховування надихаючою

З книги Управляючи ризиками. Кліринг за участю центральних контрагентів на глобальних фінансових ринках автора Норман Пітер

13.6. Вертикальна інтеграція та відкриті позиції Невдачі Eurex у США стали протверезним досвідом для німецько-швейцарської біржі та її клірингового партнера. Навіть на піку Eurex US було не більше 5% ринку ф'ючерсів на американські державні облігації. The Clearing Corporation втратила

З книги Дейтрейдінг на ринку Forex. Стратегії отримання прибутку автора Лін Кетті

Відкриті або завершені угоди Цей розділ допоможе трейдерам зміцнити дисципліну та навчатися на своїх помилках. Наприкінці кожного торговельного дня потрібно проаналізувати та зрозуміти, чому одні угоди були збитковими, інші прибутковими. Мета цього розділу – визначити

З книги Організуй себе автора Каунт Джон

ТІ, хто намагається працювати за принципом постійно відчинених дверей, заслуговує на те, щоб його постійно переривали, але й в іншу крайність кидатися не слід. Це може призвести до того, що доступ до вас буде обмежений і у вас не буде

З книги Як вразити на співбесіді автора Дельцов Віктор

Відкриті пози Вам знадобиться: - Тренування; - Психологічна настройка на відкритість. Будьте готові до: - Тому, що Вас поставлять в незручні умови для створення стресової ситуації;

автора Армстронг Майкл

ВІДКРИТІ ПИТАННЯ Відкриті питання – це найкращий засіб змусити кандидатів говорити – викликати їх на розмову та підвести до розгорнутої відповіді. Односкладні відповіді рідко дозволяють пролити світло на щось. Добре почати співбесіду з кількох відкритих питань, таким

З книги Практика управління людськими ресурсами автора Армстронг Майкл

ЗАКРИТІ ПИТАННЯ Закриті питання націлені на те, щоб отримати фактичну інформацію. Як відповідь передбачається певне слово чи коротке речення. У певному сенсі закриті питання працюють як зондуючі, але вони призводять до коротких тверджень,

Із книги Внутрішня сила лідера. Коучинг як метод управління персоналом автора Уітмор Джон

Відкриті питання Відкриті питання, що потребують описової відповіді, пробуджують усвідомленість, тоді як закриті відповіді занадто категоричні і тому відсікають деталі, а відповідь так чи ні перешкоджає подальшому вивченню проблеми. Такі питання навіть не змушують

автора Шипілов Андрій

Крок 2: порахуйте та проаналізуйте відкриті та закриті зв'язки Завершивши цей етап, ви визначите, якою є конфігурація портфеля альянсів вашої фірми в даний момент. Якщо ви хотіли намалювати повну картину свого портфеля, підрахуйте, скільки у вас відкритих і закритих

З книги Перевага мереж [Як отримати максимальну користь з альянсів та партнерських відносин] автора Шипілов Андрій

Крок 2: порахуйте та проаналізуйте відкриті та закриті зв'язки Цю таблицю можна зробити настільки великою, наскільки вам необхідно. У ній слід зазначити назву кожного партнера один раз у лівій колонці, у стовпці «Компанія-партнер». У центральній колонці під

автора Димитрі Нікола

2.3.1.1. Закриті торги Існує безліч форм проведення торгів (див. Глави 4–6). Усі розглянуті у дослідженні організації (як європейські, так і американські) зазвичай присуджують контракти на основі закритих торгів із паперовими (не електронними) заявками. Це

З книги Посібник із закупівель автора Димитрі Нікола

8.3.1. Закриті умовні торги Найлегшим способом зниження ризиків учасників торгів (отримання занадто великої кількості контрактів за «неправильною» ціною) у разі закупівлі лотів, що розрізняються, є проведення закритих торгів, схожих з процедурою торгів

автора Бредемайєр Карстен

Закриті заклики Позитивні цілі полягають у тому, щоб обмежити красномовство співрозмовника, уточнити якийсь факт, наголосити на якомусь висловлюванні. До негативних цілей відноситься прагнення за допомогою висловленого вами заклику

З книги Мистецтво словесної атаки автора Бредемайєр Карстен

Інтерпретаційні заклики (закриті) Такі заклики вимагають від співрозмовника уточнень, пояснень та згоди з інтерпретацією фактів або версією, наведеною опонентом. Їхня мета полягає в тому, щоб співрозмовник висловив свою думку: підтвердив, спростував,

З книги Досягнення цілей: Покрокова система автора Аткінсон Мерілін

Відкриті та закриті питання У попередньому розділі ми говорили, що поради часто даються людині на підставі впевненості в тому, що вона не має цілісності, здібностей та ресурсів. Вказівки зазвичай використовуються, щоб виправити його в чомусь; при цьому порадник не визнає

Що не вбило компанію LEGO, а зробило її сильнішою. Цегла за цеглою автора Брін Білл

Відкриті інновації LEGO Фото 15. Чотири перші члени Користувальної ради Mindstorms (коштують) були обрані з числа шанувальників LEGO та запрошені допомогти компанії у розробці продуктів наступного покоління. Ззаду стоять (зліва направо) Стів Хассенплаг, Джон Барнс, Девід Шиллінг