дод. до 269411. Організація проводить розіграші та робить подарунки покупцям у роздрібній мережі. Питання як оформити операцію з товару який йде на подарунки та розіграші: через продаж (виручку) або просто списання на сч91,02 (за рахунок чистого прибутку). організація займається роздрібом, тобто веде рахунок 62 Плану рахунків, а списує виручку з 50ого на 90й рахунок. Таким чином, бонусний товар через рахунок 62 списати не вдасться. рахунок не закриється. Питання як у роздробі без рахунку 62 відобразити видачу бонусного товару покупцям? як списати його? на який рахунок?
У Вашому випадку можливо кілька варіантів обліку:
Дебет 50 Кредит 90/1700 руб. – бюстгальтер
Дебет 50 Кредит 90/1 - 300 руб. – капсула
Дебет 90/2 Кредит 41 – списано капсулу
2. В іншому випадку можна продавати комплект погруддя + капсула або вказувати в документах, що в ціну погруддя входить капсула:
Дебет 50 Кредит 90/1 - 1000 руб. - Комплект бюст + капсула
Дебет 90/2 Кредит 41 – списано комплект
Дебет 50 кредит 90/11000 руб. - Погруддя
Дебет 90/2 Кредит 41 – списано погруддя
Дебет 44 Кредит 41 – списано капсулу в рамках витрат на продаж
Однак такий метод може спричинити розбіжності з перевіряючими. І слід врахувати, що у податковому обліку такі витрати є нормованими.
4. Якщо у Вашої організації відсутні документи, що підтверджують, що подарунки покупцям видаються за виконання певних умов, то видачу капсул не можна кваліфікувати як діяльність, спрямовану на отримання доходу. У такому разі списання капсул слід врахувати за Дебетом рахунка 91 та Кредитом рахунку 41 Плану рахунків.
Обґрунтування даної позиції наведено нижче у матеріалах «Системи Головбух»
Олена Леонова, м. Лодейне поле
Право покупця отримання подарунка для придбання товару на задану суму реалізується у межах акції. Наказом керівника визначте період та умови акції, що стимулює попит на товар. Але при цьому у наказі слід зробити застереження про те, що вартість основного товару, вказана на ціннику, включає ще й вартість подарунка. Тоді бонус буде не безоплатно переданим, а реалізованим. У цьому випадку можна правомірно зменшити оподатковуваний прибуток на його вартість відповідно до статті 268 Податкового кодексу.
– кількість, ціну за одиницю (собівартість одиниці) та загальну вартість розданих подарунків та сувенірів.
Загальна сума витрат за цим актом відноситься до дебету рахунку 44 «Витрати на продаж», а передані сувеніри та подарунки списуються з кредиту рахунку 41 «Товари». Розглянемо конкретну ситуацію.
Бухгалтер фірми «Міледі» зробить в обліку такі бухгалтерські записи:
Кредит 60
- 300 000 руб. – відображено придбання товарів, призначених для роздачі як подарунки;
Кредит 41 субрахунок «Товари в магазинах»
- 300 000 руб. – відображено передачу подарунків, що підлягають роздачі відвідувачам магазину, працівникам, які здійснюють роздачу;
Дебет 41 субрахунок «Товари в магазинах»
ЖУРНАЛ «ОБЛІК У ТОРГІВЛІ», № 1, I КВАРТАЛ 2008
3. Стаття: Надання товарного бонусу покупцю
За умовами договору з покупцем і під час низки умов (спрямованих збільшення обсягу продажу) йому надає сябонус (як товару). Як документально оформити та відобразити операції з надання товарного бонусу покупцю в обліку?
Відповідає
О. З. Островська,
Провідний податковий консультант ТОВ
«Консалтингова група "Такс Оптима"»
Операцію з відвантаження бонусного товару оформляють накладною, у якій вказують нульову ціну. У бухобліку собівартість такого товару можна включити до комерційних витрат або витрат за звичайними видами діяльності (п. 5, 7, 9 ПБО 10/99). Відповідно вони будуть відображені за дебетом рахунка 44 або рахунка 91. Виручки від реалізації на рахунку 90 не буде, оскільки продавець віддає свої товари безкоштовно.
При передачі постачальник зобов'язаний нарахувати ПДВ та скласти рахунок-фактуру в одному примірнику. Нарахований ПДВ відображається або як комерційна витрата на рахунку 44, або як інший на рахунку 91*.
При розрахунку прибуток продавець може врахувати вартість бонусних товарів як інші витрати (подп. 49 п. 1 ст. 264 НК РФ, листи Мінфіну Росії від 31 серпня 2009 р. № 03-03-06/1/555, від 4 серпня 2009 р. № 03-03-06/1/513). Положення пункту 16 статті 270 НК РФ, які забороняють облік у складі витрат вартості безоплатно переданого майна, тут не застосовуються. Адже бонусний товар передано не як подарунок, а за виконання низки умов, спрямованих на збільшення обсягу продажу.
Зазначимо, що, на думку фінансистів, продавець не може врахувати у «прибуткових» витратах ПДВ, який було нараховано при безоплатній передачі товарів (листи від 11 березня 2010 р. № 03-03-06/1/123, від 8 грудня 2009 р.) .№ 03-03-06/1/792). Хоча деяким компаніям вдається довести протилежне (постанова ФАС Північно-Кавказького округу від 13 серпня 2010 р. № А32-2525/2009-70/36).
Слово «подарунок» завжди викликає найприємніші емоції та живий інтерес, особливо якщо він несподіваний. Багато компаній, які хочуть залучити максимальну кількість нових клієнтів, досить часто використовують цікавий рекламний хід, а саме вони дарують своїм відвідувачам подарунки за покупки. Такі промо-акції – чудовий стимул для покупців спробувати щось нове, оцінити якість товару чи послуги.
Подарунки за покупку – приємні несподіванки!
Яким чином промо-акції, де покупець може отримати подарунок за покупку, проходять у реальності? Зазвичай такі кампанії влаштовують у великих магазинах чи супермаркетах, де до товару вже прикріплений відповідний подарунок. Купуючи цей товар, клієнт вже бере його разом із приємним сюрпризом. Іноді такі промо-акції можуть відбуватися прямо на жвавих вулицях чи проспектах, де кожному покупцю промоутери особисто вручають сюрприз за придбаний товар.
Чи подібні акції мають плюси або їм також притаманні свої недоліки? Якщо говорити про плюси подібних промо-акцій, то їх чимало:
– несподіваний та приємний сюрприз завжди підніме настрій;
– подарунок може бути корисним у побуті;
- Компанія автоматично завойовує довіру покупців;
– ефект від акції помітний досить швидко;
- Роздача подарунків - чудова можливість потіснити конкурентів.
Це лише деякі із сильних сторін таких рекламних кампаній. Але, на жаль, такі заходи мають і невеликі мінуси. Наприклад:
- В окремих випадках можливі проблеми зі зберіганням подарунків;
- Заздалегідь необхідно зробити досить великий запас подарунків;
- Іноді зразки продаються несумлінними співробітниками окремо від товару.
Хоча ці мінуси пов'язані, насамперед, із ставленням самої людини до покупки чи подарунка, але все-таки вони можливі.
З нами подарунки за придбання не розчарують!
Наше рекламне агентство вже багато років працює у сфері проведення великих рекламних кампаній та промо-акцій. Ми чудово розуміємо, що "реклама - двигун торгівлі", але наше РА не робить це нав'язливо. За час нашої роботи ми зрозуміли, що найкраще мати справу з надійними виробниками, товари яких відрізняються практичністю та високою якістю. У такому разі промо-акції, де покупець може отримати подарунок за покупку, не виглядають як звичайний збут товару.
Наші промоутери – це тактовні, привітні та ввічливі молоді люди. Вони не тільки можуть продумати та спланувати промо-акцію, а й провести її на найвищому рівні!
| Категорія промо-акції | До 50 годин | Від 51-100 годин | Від 101 до 200 годин |
| Подарунок за покупку | 350 руб/год | 340 руб/год | 330 руб/год |
Дізнаючись, що квартира продавцю перейшла по праву дарування, покупці часто цураються угоди. Вважається, що подарований об'єкт нерухомості належить обдаровуваному умовно, дарувальник залишає за собою право передумати та вимагати повернення подарунка. Здебільшого побоювання марні, законодавство визнає правочин дарування рівноцінної купівлі-продажу, тому одержувач набуває права власності. Але щоб бути абсолютно впевненим у тому, що покупку не витребують назад, потрібно з'ясувати перед процесом низку моментів, а яких саме розберемося докладніше.
Дарування часто стає заміною заповіту. У цьому випадку дарувальник може бути впевнений – майно дістанеться певній особі. Проте родичі можуть оскаржити дарчу в суді, визнавши розпорядження недійсним.
Іноді трапляється, що дарувальник змінює рішення, що вимагає повернення квартири у власність. Підставами скасування дарування можуть бути такі факты:
- підтверджено недієздатність дарувальника на момент укладання договору;
- дарувальник не усвідомлював значення дій, підписуючи дарчу;
- громадянин не був ознайомлений з природою правочину та припускав, що підписує документи іншого порядку;
- шахрайський шлях оформлення дарування.
Скасувати дарування суду складно, потрібно подання вагомих доказів за будь-яким пунктом. Але іноді угода скасовується, і факт дарування визнається недійсним. Що робити у цьому випадку покупцю?
Законодавство передбачає кілька випадків вилучення придбаного об'єкта нерухомості у покупця, при визнанні акта дарування недійсним.
Несумлінність дій покупця
Покупець знав чи не міг не знати про те, що квартиру продавець отримав шахрайським шляхом. І ось тут є кілька ознак, за якими покупця визнають несумлінним:
- Громадянин не перевірив документи перед покупкою. Це важливо, щоб підтвердити відсутність позначки претензії третіх осіб на об'єкт, у реєстрі така позначка ставиться обов'язково.
- Об'єкт нерухомості неодноразово проходив за угодами дарування, купівлі/продажу за короткий термін. Ціна покупки визначалася як занижена.
Незаконність угоди дарування
Покупець придбав квартиру на законних підставах, але об'єкт вибув із володіння дарувальника проти волі попереднього власника. Таке можливе при наступі таких ситуацій:
- оформлення власності на користь обдарованого шахрайським способом;
- підписання договору під примусом, погрозами;
- нездатність дарувальника усвідомлювати значення дій під час укладання угоди.
І тут покупець має право вимагати повернення коштів від продавця, але судова практика підтверджує складність процедури.
Придбання квартири з постійним мешканцем
Дуже важливо уточнити факт права постійного проживання дарувальника під час укладання акта дарування. Виходить, що покупець віддає гроші за нерухомість, у якій може проживати (постійно) дарувальник – абсолютно чужа людина. Виселити такого мешканця буде неможливо, закон завжди на боці дарувальників та забороняє виселення за зміни власника об'єкта нерухомості.
Одна з найактуальніших тем для власників і маркетологів будь-якого бізнесу – рекламні акції.
Що б таке вигадати, щоб збільшити продажі і про бізнес почали складати легенди? Є вихід, навіть можна не вигадувати.
Можна просто взяти готове, додати своє, та отримати шикарну рекламну акцію. Звідки брати? Зі списку нижче. Тут понад 15 ідей на будь-який смак та готовність ризикнути
Рекламні акції
Перед тим, як ми перейдемо до конкретного списку акцій, я хочу Вас попередити, що все має бути в міру. Не можна жити тільки на одних акціях, як і не можна жити взагалі без них.
У Вашій компанії має бути все добре: , та інші важливі елементи успішної компанії.
Після того, як Ваш бізнес стане досить гармонійним, можна переходити до рекламних акцій.
Хоч у них у всіх свої цілі, є загальна та основна – це привернути увагу та згладити кути до ухвалення рішення про купівлю. Але якщо Ваш продавець “Петя” лажить і не працює з , то не буває грошей у касі.
Також хочу сказати, що якщо Ви задумуєте провести акцію, потрібно її добре пропіарити (це, звичайно, добре, але недостатньо).
Потрібно використовувати достатню кількість, інакше Ви зробите передчасний висновок, що рекламні акції із залучення клієнтів не працюють і взагалі це не Ваше.
Наприклад, Ви можете сповіщати відвідувачів свого сайту про акцію за допомогою онлайн-консультанта.
Або якщо Ви активно використовуєте Інстаграм для просування свого бізнесу, то в донесенні інформації про акції може допомогти функція "Розсилка в Директ" від програми Okogram.
І ще момент, люди втомлюються від однотипних акцій, до того ж при постійному їх проведенні починають Вас відносити до компанії, яка накручує ціни, а потім їх скидає. Тому робите перерви, або не вмикаєте нові колекції в акційний товар.
Перфоманс акції (сталеві нерви)
А тепер, коли слово в дорогу видано, ми можемо стартувати. Почнемо з тих, хто має міцні нерви і хто боїться ризикувати. Це найцікавіші, що викликають увагу та приваблюють клієнтів, незвичайні рекламні акції.
У цьому розділі я скоріше опишу Вам підхід (стратегію) з прикладами, оскільки не так просто. А далі Ви вже побачите готові приклади.
Одна з найуспішніших, що запам'ятовуються і збільшують продажі, була рекламна акція всіма відомого магазину "Євросєть" - прийди голий і отримай мобільний телефон безкоштовно.
Ефект був розрахований насамперед на епатаж. З тих пір подібну акцію, в тій чи іншій манері, намагаються повторити всі власники магазинів, які мають дух розкрутити свій магазин за рахунок людської жадібності.
Недавній приклад – спортивний магазин у Німеччині, який влаштував подібну акцію у день свого відкриття.
Можна було прийти і одягнутися з ніг до голови у що захочеш за відведений час. Абсолютно безкоштовно. Щоправда, була невелика умова – прийти Ви мали зовсім голий.
Причому бізнес не обов'язково має бути великим і відомим, щоб провести в магазині таку акцію.
Наприклад, в Іркутську, на відкритті невеликого магазину молодіжного одягу, проводилася акція – порви джинси/брюки, які на тобі зараз є і вибери нові абсолютно безкоштовно.
В одному із магазинів ІКЕА майже місяць жила сімейна пара. Вони там спали, готували, їли і навіть милися. Щоб подивитися на цих непересічних людей (читати, диваків) приїжджало дуже багато народу.
Як думаєте, це вплинуло на цей магазин? Правильно думаєте, вплинуло 😉
Детальніше перфоманс акції ми розкривали в окремій статті. Обов'язково її вивчіть, якщо Вас зачепив такий безбашенний прийом. Тільки при впровадженні думайте не тільки короткостроково, а й довгостроково, як це позначиться на Вашому бізнесі.
Майже халява
Досить старий приклад успішної акції. Магазин “Техношок” почав торгувати відеокасетами за собівартістю (на півціни, майже собі на збиток), дуже агресивно розповідаючи про це. Касети не встигали завозити до магазину.
Натовпи людей стояли, щоб купити дешеву відеокасету. А заразом їм продавали новий відеомагнітофон, телевізор, антени і багато іншого.
Ця акція може бути застосована майже до будь-якого бізнесу. Все, що вам потрібно – це знайти у своїй компанії і почати залучати людей на нього.
Не обов'язково продавати його собі на збиток, можна просто на ньому нічого не заробляти. Але робити Ви повинні.
Зовсім халява
Ми влаштовували подібну акцію у магазині нашого клієнта. Роздавали шкарпетки безкоштовно. Хороші, якісні шкарпетки та абсолютно безкоштовно.
Причому навіть не треба було нічого купувати. Просто зайти, заповнити та отримати свою пару шкарпеток. Ви можете почати лаятися, що Ви нічого не роздаватимете безкоштовно. Тому оцініть усю ідею.
По-перше, ми роздавали безкоштовно шкарпетки, які нам обходилися в 20 рублів (досить мало), і ця цифра була набагато вигіднішою з погляду реклами, оскільки з інших джерел реклами один відвідувач нам виходив не менше 35 рублів.
Плюс самі розумієте, що на додаток до шкарпеток пропонувалася знижка в моменті на основний асортимент, купон на повторну купівлю, загалом, багато всього. Підсумок – збільшена клієнтська база та акція з понад 400 відсотків.
Або ще приклад доброї реалізації. Цільова аудиторія зреагує абсолютно точно.
Приклад акції Халява
Пошук скарбу
Досить небанальна та цікава акція. Закладаєте/закопуєте десь цінний скарб. Місцем проведення рекламної акції може бути, наприклад, торговий центр, в якому знаходиться Ваш магазин або навіть все місто.
Як тільки скарб буде знайдено, про це вийде новина (наприклад, в ) і буде видано інформацію про наступне.
Приміром, зробив один банк. Вони поклали десятки скарбів із справжньою золотою монетою та почали активно це піарити. Також були успішні кейси для служби доставки їжі.
Сховалися сертифікати на рік і влаштовувався пошук за допомогою ведучих на радіо. До таких рекламних ігор та акцій люди залучаються дуже охоче, бо люблять інтерактив.
Видавайте знижку/подарунок клієнту через те, що він викине на кубиках. Можна навіть зробити етапну гру. Наприклад, якщо людина кине один раз, гарантовано отримає подарунок до 1000 рублів.
А якщо кине три рази і набере більше n-го значення, то отримає супер-приз або взагалі залишиться з порожніми руками.
Варіант супер-ігри із поле-чудес. До речі замість кубиків, може бути барабан, що крутиться. Правила проведення залишаються вже на Ваш розсуд та фантазію.
Приклад акції Кубики НАС ВЖЕ БІЛЬШЕ 29 000 чол.
ВКЛЮЧАЙТЕСЯ
Типові акції
Тож не треба ламати голову – які акції можна провести, а які не підійдуть. Здебільшого вони розраховані на знижки та грають на одному з головних почуттів людини – бажанні заощадити, вигідно придбати (не плутати з жадібністю).
Два за ціною одного (три за ціною двох)
Стандартна акція, що запускається у більшості продуктових та роздрібних магазинів одягу. Купуючи два/три товари, третій отримуєте безкоштовно. Ідеально для послуг.
Встановіть натяжну стелю в 2-х кімнатах і в подарунок отримайте установку в коридорі. Купи 2 квартири, отримай місце для паркування в подарунок (ну а раптом!).
Приклад акції Два за ціною одного Такий вид акції – хороша альтернатива знижці. І цей підхід ми навіть реалізовували в оптовому бізнесі.
Тільки як Ви вже зрозуміли, там йшлося не про штуки, а про контейнери. Але таким чином нам вдалося суттєво , а це один із головних показників під час проведення акцій.
Знижка на певні товари
100% Ви бачили продукти із червоними/жовтими цінниками. Така точкова акція активно використовується у роздрібних магазинах.
А ось послуги їх незаслужено ігнорують, хоча за великого асортименту, це для них чи не золота жила.
Коли ми говоримо про "кольоровий" цінник, то це не обов'язково має бути знижка. Можна піти іншим шляхом та зробити покупку без націнки/без ПДВ/за оптовими цінами.
Або просто акція за однією з позиції, наприклад: “Заміна олії в автомобілі безкоштовна! Ви платите лише за матеріали”.
І також йдеться не лише про вітрини. Виділяти особливими кольорами можна позиції в прайс-листі або на сайті.
І відразу приклад, як ми досягли збільшення продажів через опрацювання прайсу (у тому числі кольором), читайте у статті.