Відкриття власного бізнесу завжди пов'язане із певними ризиками. Тому підприємці-початківці намагаються ретельно підходити до вибору ідеї для створення власної компанії.

В даний час все популярнішим стає такий напрямок, як запуск власного весільного салону.

Відкриття салону є прибутковою бізнес-ідеєю, оскільки весілля для більшості людей є одним із головних свят у житті. Відповідно люди готові витрачати велику кількість грошей на його організацію.

Актуальність відкриття закладу пояснюється тим, що сукня нареченої є одним із центральних акцентів такої масштабної події. Найчастіше купівля сукні стає найдорожчим вкладенням. Серед переваг також можна виділити:

• Високий прибуток з продажу однієї сукні.
• Стабільний попит, що не так сильно залежить від сезонності.
• Порівняно невеликий термін окупності.
• Багато клієнтів.
• Незважаючи на високу конкуренцію на цьому ринку, вона не буде серйозно позначатися на організації бізнесу, оскільки нареченої вважають за краще звертатися в кілька салонів і в кінцевому підсумку обирають найбільш підходящу сукню (а не найбільш красивий або популярний магазин).
• Невеликі вкладення у відкриття бізнесу.

Серед недоліків можна виділити ризикованість організації такого підприємства, оскільки за відсутності грамотного підходу (особливо у виборі суконь) можна не вийти на окупність. При цьому ризики можна компенсувати, поступово розвинувши салон до агентства, яке допомагатиме нареченій вибрати сукню, а й організовувати весілля цілком.

Цікаве інтерв'ю з власником такого закладу можна переглянути на відео:

Формати салонів та послуги, що надаються

По суті, формати таких закладів різняться за ціновою категорією. Так, можна виділити 3 основні види:

1. Магазин, що торгує ексклюзивним вбранням за високими цінами.
2. Салон суконь, що реалізуються за середньою ціною.
3. Магазин, який продає найдешевші варіанти.

Крім цього, салони поділяються на ті, що займаються лише продажем суконь, і ті, які готові надавати додаткові послуги. Серед типових послуг можна виділити такі:

• Продаж весільних та вечірніх суконь (у тому числі для дітей).
• Прокат одягу.
• Продаж аксесуарів для завершення зображення.
• Послуги з оформлення зали.
• Створення зачіски та макіяж для нареченої.
• Проведення сеансів передвесільного манікюру та педикюру.
• Глажка чоловічих костюмів.
• Підбір фотографа для урочистостей.
• Організація відеозйомки весілля.
• Додатково салони можуть надавати будь-які послуги, пов'язані з організацією урочистостей – від продумування тематики та підготовки запрошень до обговорення меню та організації весільного туру.

Важливо розуміти, що спочатку закладу вигідніше залучити перших клієнтів, а потім розширювати спектр запропонованих послуг, інакше може вийти так, що підприємець-початківець вкладе велику кількість грошей, які довго окуплятимуться.

Здійснення реєстрації підприємства

Для того, щоб салон зміг почати функціонувати, необхідно зареєструвати компанію та підготувати всі необхідні документи. Так, існують дві відповідні форми організації – це індивідуальний підприємець та суспільство з обмеженою відповідальністю.

Для створення закладу потрібна така документація:

• Установчі документи.
• Статутні документи.
• Свідоцтво про реєстрацію.
• Свідоцтво з податкової постановки на облік.
• У разі оренди приміщення будуть потрібні довідки з санітарно-епідеміологічної станції, документи щодо пожежної охорони та довідки з комунальних служб.
• Нарешті, у деяких випадках потрібні дозвільні документи для використання окремих видів реклами.

Вибір місця розташування та оформлення приміщення

Місце розташування є одним із ключових факторів того, скільки клієнтів буде у компанії. Приміщення повинне мати досить значну площу, тому що весільні сукні великі за розміром і займають велику кількість простору. При цьому не менш важливими є такі фактори:

• У приміщенні має бути можливість повісити сукні так, щоби дати клієнту можливість комфортного огляду.
• Має бути зручна примірювальна з великими дзеркалами.
• Загальна площа має бути не менше 40-50 квадратних метрів.
• Можлива наявність окремого приміщення для зберігання суконь.
• Важливо звертати увагу на інтер'єр – він повинен бути світлим, ненав'язливим і привабливим до покупки.

Що стосується розташування, необхідно враховувати такі фактори:

• Місце має бути людним та відвідуваним (як варіант, можлива організація салону в торговому комплексі).
• У невеликому місті найкраще забезпечити розташування на людній центральній вулиці.
• При відкритті необхідно орієнтуватися вартість оренди (принаймні на початковому етапі).
• Обов'язково, щоб до приміщення було організовано зручний під'їзд автомобілів.
• Бажана наявність паркування.

Асортимент суконь є ключовим фактором для досягнення успіху та залучення клієнтів. Так, щоб завоювати довіру клієнтів:

• Усі вбрання мають бути гарної якості.
• Сукні мають бути представлені у різній стилістиці, щоб відповідати різним смакам.
• Термін роботи на ринку у компанії-постачальника має бути досить великим, оскільки це дозволяє йому краще орієнтуватися в моделях, які мають найбільший попит.
• Бажано чітко визначитися з країнами-виробниками суконь, оскільки всі вони відрізняються за вартістю, якістю та іншими параметрами. Вибір здійснюється з позиціонування салону.
• Потрібно вивчити політику конкурентів на ринку та визначити їхні недоліки.
• Порівняти умови роботи з різними постачальниками.
• Визначити мінімальну партію, яку можна замовити.
• Бажано звертати увагу на частоту поновлення колекцій у постачальників.

Загалом для старту достатньо закупити від 20 до 30 суконь, ціна кожного з яких становить від 5 до 8 тисяч рублів. Відповідно, доведеться вкласти від 100 до 240 тисяч рублів на покупку весільних суконь.

Способи залучення клієнтів

Щоб швидко вийти на окупність, власнику закладу необхідно подбати про його рекламу. Лише після цього можна буде залучити потенційних клієнтів.

• Насамперед нової компанії необхідно створити якісний власний сайт. Якщо в деяких випадках допустима самостійна розробка, то у випадку весільного салону краще звернутися до фахівців. При цьому слід грамотно продумати наповнення сайту. Бажано, щоб на ньому були представлені не тільки опис спектру послуг, розцінки та фотогалерея, але й були корисні статті, пов'язані з організацією весіль або відходом нареченої за собою у передвесільний період.
• Для реклами можна використовувати послуги спеціалізованих весільних порталів, на яких розміщується інформація про нові агенції. Оскільки переважна більшість пар починає готуватися до весілля заздалегідь, інтернет є основним каналом для пошуку клієнтів.
• У РАГСі часто поширюються спеціалізовані видання, які орієнтовані на таку цільову аудиторію, як нареченої та нареченої. Відповідно, цей канал залучення клієнтів також є ефективним та не надто затратним. Вибираючи видання для публікації, важливо розуміти, яким тиражем і як часто воно видається, його популярність та термін існування, а також скільки та які салони розміщують у ньому свою рекламу.
• Нарешті, оскільки за статистикою більшість пар, які одружуються, мають вік до 30-35 років, каналом залучення клієнтів можуть стати соціальні мережі. Необхідно створити групи закладу в різних мережах та грамотно займатися їх наповненням та просуванням. Доцільно час від часу влаштовувати конкурси та акції.

Рівень прибутку, загальні витрати та термін окупності

Основна стаття витрат – це оренда приміщення та здійснення його ремонту. Найчастіше за оренду потрібно платити кілька місяців наперед.

При цьому залежно від регіону розташування вона може коштувати 30-70 тисяч рублів на місяць.

Серед інших витрат можна назвати такі:

• Ремонт приміщення – близько 50-100 тисяч рублів (залежно від його статків).
• Придбання необхідного обладнання та меблів – 60-80 тисяч рублів.
• Здійснення рекламних акцій – 10-20 тисяч карбованців на місяць.
• Купівля вбрання – від 100 до 240 тисяч рублів за першу партію.
• Заробітна плата продавцю та адміністратору – близько 90-100 тисяч рублів.
• Оплата додаткових послуг майстрів, що наймаються (з'являються в міру розвитку салону) – від 50 тисяч рублів на місяць.

Можна побачити, що витрати на відкриття є значно нижчими, ніж в інших сферах бізнесу. При цьому на продажі суконь та здачі їх в оренду можна заробляти до 250 тисяч на місяць, а на додаткових послугах ще 100-150 тисяч. Якщо салон ризикне розширити спектр послуг та брати на себе відповідальність за повноцінну організацію весілля, рівень прибутків зросте ще більше.

На самому початку функціонування прибуток буде дещо меншим, оскільки заклад має розкрутитися. Відповідно, термін окупності становитиме близько 1,5-2 років.

Таким чином організація весільного салону є прибутковим бізнесом, який найкраще підходить для дівчини-підприємця. За наявності смаку та певної хватки заклад зможе швидко завоювати собі репутацію та поступово збільшувати ціни на свої послуги, розширюючи їх спектр. Це дозволить розподілити ризики та серйозно збільшити рентабельність.

У Росії її щорічно реєструється величезна кількість шлюбів. Не варто розповідати про те, яка метушня супроводжує весілля. Майбутньому подружжю хочеться обійтися без зайвого клопоту і зробити все так, щоб захід удався на славу.

Сьогодні існує дуже багато весільних агенцій, які беруть на себе всю організацію свята та пропонують взяти напрокат весільні прикраси, вбрання та іншу атрибутику. Вдаючись до їхніх послуг, багато пар звільняють себе від проблем, надаючи кермо влади в руки професіоналів. Про те, як розпочати весільний бізнес з нуля, йтиметься у цій статті.

Перші кроки

Щоб організувати невеликий бізнес із проведення весіль, необхідні певні грошові вкладення. Їхній розмір залежить від того, які послуги ви плануєте надавати. Якщо докласти максимум зусиль, проект може принести відчутний прибуток, навіть незважаючи на те, що цей сегмент ринку має високий рівень конкурентності. Традиційно салон для молодят надає послуги з організації, супроводу та проведення весільних урочистостей. Але для того, щоб справа була ефективною вже на першому етапі, слід все ретельно спланувати.

Проект та бізнес-план

Починати весільний бізнес, як і будь-який інший вид діяльності, слід скласти грамотний проект і бізнес-план. Якщо у вас є достатній досвід у цій сфері, можна придумати план самостійно, якщо ні – існують проектні бюро, які пропонують готові схеми економічного розвитку виробництва у весільній галузі. Фахівці оцінюють успішність цього виду бізнесу як високу, адже кількість клієнтів весільного салону збільшується рік у рік, враховуючи виправлення на сезонність.

Організаційно-правова форма

Наступним етапом шляху до створення своєї справи стане вибір організаційно-правової форми. Ви можете зареєструватися як ІП (індивідуальний підприємець) або відкрити ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Починаючи весільний бізнес, краще вибрати перший варіант. З ним ви зможете пристойно економити на податках та спростити ведення обліку. Крім того, клієнти весільного салону у своїй більшості – це фізичні особи, тому ускладнювати собі життя юридичними відносинами немає сенсу.

Спрямованість бізнесу

Послуги весільного агентства досить великі. Перш ніж відкривати власну справу, подумайте, що ви хочете запропонувати клієнту. Наприклад, ви припускаєте створити салон для надання послуг приватним особам із проведення весіль та супроводу заходу всім необхідним. Або ви хочете відкрити ательє з прокату нарядів для нареченої та нареченого.

Якщо ви зупинилися на останньому варіанті, необхідно зосередитися на обраному вузькому напрямку. У цій галузі необхідно проаналізувати ринок послуг вашого міста, давши йому об'єктивну та повну характеристику. Зверніть увагу та оцініть усі плюси та мінуси конкурентів. Скопіюйте все найкраще, що є у них і надалі врахуйте недоліки їхньої роботи.

Прикраси та аксесуари напрокат

Весільні прикраси - ще один напрямок бізнесу. Багато людей, граючи весілля, вважають, що на красі не варто економити, все зробити потрібно так, щоб гостям надовго запам'яталося їхнє свято. Але в той же час слід розуміти, що всі вбрання та аксесуари, закуплені перед весіллям за пристойними цінами, швидше за все, згодом просто лежатимуть десь у шафі.

Добре, якщо їх вдасться продати та повернути частину витрачених грошей. Тому є ще один напрямок бізнесу – здавання весільних прикрас у прокат. Це можуть бути сукні, туфлі, різна біжутерія та додаткові аксесуари (шубка, фата та головні убори, рукавички, мереживна парасолька тощо). Крім цього, клієнту можна запропонувати оформлення залів: прикрасу приміщення власними квітами, кулями, накидками на стільці та ін.

Клієнтам це дозволить суттєво скоротити витрати на організацію урочистостей, а вам – отримати прибуток. Причому бізнес із прокату весільних прикрас та аксесуарів не потребує великих фінансових витрат, а вкладені кошти окупаються практично за першу оренду. Щоправда, тут важливо знайти хороших постачальників із цінами, які вас влаштують.

Декор

Весільний декор як бізнес – це особливий напрям, який потребує професійного підходу. Грамотне поєднання кольорів, тканин, різні способи драпірування та тонкощі флористичного мистецтва – це те, що перетворює звичайне свято на незабутню феєрію кохання та щастя. Декор покликаний створити атмосферу урочистості, яка відобразиться у меблях, інтер'єрі залу.

Для цього вам знадобляться досвідчені дизайнери та флористи, здатні підібрати гармонійні композиції для нареченої, її подружок, оформити букет та ошатно прикрасити весільний кортеж. Клієнту може бути запропоновано додаткові послуги. Наприклад, квітковий дощ чи декорування страв та столів живими квітами.

Вибір приміщення

Визначившись із спрямованістю весільного бізнесу, переходьте до наступного питання. Вам належить знайти та організувати приміщення для компанії. Оптимальним варіантом є довгострокова оренда у людному та прохідному районі міста.

Відкриваючи салон з повним спектром послуг (продаж нарядів, організація банкету, оренда машини, послуги фото- та відеозйомки, робота тамади, допомога стилістів та флористів), вибирайте приміщення площею близько 100 кв. м. Це дозволить розмістити всі послуги з зручністю для клієнта. Крім того, це надасть вашій компанії ваги в очах покупців і створить додаткову репутацію.

Перед тим як відкривати компанію, слід провести ремонт та оздоблення приміщення, поділити його на необхідні зони. Правильно підібраний весільний стиль дозволить висловити напрямок діяльності вашої фірми. Крім цього, в залі можна влаштувати продаж різних пам'ятних аксесуарів, які дуже часто використовуються на весіллях і зберігаються у молодят на довгі роки.

У сфері малого бізнесу ідея оформлення весіль набирає величезної популярності. Адже робота не курна і дуже приємна, заробляти – створюючи свято.
Перед тим як розпочати організацію бізнесу, ви повинні покопавшись у своїй голові зрозуміти - чи достатньо у вас фантазії та ідей, адже вони будуть основою успішного бізнесу, якщо ви зібралися працювати поодинці.

Де шукати клієнта?
Здавалося б, що ця послуга нікому не потрібна, адже можна вкласти в організацію свої сили і все. Але ні, є безліч молодих людей, які зібралися створити сім'ю, хочуть щоб їхнє весілля було оформлено на найвищому рівні, а хто як не професіонал зможе втілити всі їхні бажання в реальність?

І як бути з клієнтами?
Для того, щоб на початку бізнесу придбати клієнтів, треба не шкодувати на рекламі своїх послуг. Погодьтеся, адже реклама – двигун прогресу, у сучасному вигляді. Підійдіть до цієї справи відповідально, створіть блог, розмістіть інформацію в соціальних мережах, надрукуйте візитки з контактним телефоном та інформацією про ваші послуги та поширіть їх, залишайте візитки там, де є величезне скупчення людей і де вони будуть видно людському оку. Далі, коли у вас буде вже своя власна база клієнтів, інформація буде поширюватися сама собою, адже для того, щоб замовити подібну послугу, люди хочуть почути гарні відгуки про організатора, а це означає - все у ваших руках! Оформив весілля добре – піде про тебе слава хороша, оформив погано – погана. Не скупіться на ідеї, розширюйте грані фантазії, підходьте до творчого процесу.

Вкладення.
Як і будь-який інший бізнес, бізнес з оформлення весіль вимагатиме вкладень. Давайте подивимося ширше на ідеї оформлення, а тому підрахуємо вкладення.
Для гарного оформлення знадобиться наступний інвентар: живі квіти, повітряні кулі, стрічки, шовкова матерія для прикраси приміщення, бісер, блискітки, клей для оформлення пляшок, келихів, свічок, це приблизний список.
Щоб красиво оформити зал, його стіни та меблі знадобляться живі квіти. Квіти можна закуповувати за оптовою ціною або ж вирощувати самому, обидва варіанти вимагають вкладень.
З одного боку здається що вирощування квітів самостійно буде вигідніше, так і є, але треба врахувати те, що знадобиться місце для вирощування, добрива, грунт, полив і т.д. Крім того, у будь-якому випадку потрібне місце для зберігання живої флористики, у літній період треба берегти інвентар від спеки, в зимову – від морозу. Знадобиться прохолодне приміщення (наприклад підвал) та контейнери з підігрівом та освітленням.

Щодо повітряних куль, їх можна закуповувати за оптовою ціною, а також домовиться про наповнення їх частини гелієм. Так само для оформлення залу треба буде закупити гарний атласний матеріал, і якщо користуватися ним дбайливо то використовувати його можна кілька разів, крім того, можна підвищувати ціну якщо ви оформлятимете зал новим матеріалом або робити знижку при оформленні вже раніше задіяного. Для гарного оформлення посуду, келихів, пляшок, знадобиться бісер, клей, блискітки, стрічки, все це також можна купити оптом. Далі все залежить від фантазії та креативу, якими ви повинні бути озброєні, якщо хочете розкрутити вигідний бізнес. Важлива замітка, оформляючи зал поодинці, ви можете заощадити пристойну суму, але є ризик того, що ви не встигнете, тому завжди треба мати когось на підхваті, найкраще людину з родини.

Для оформлення зали кулями знадобляться навички, можна переглянути інформацію в інтернеті, а можна пройти відповідні курси, ціна їх не така висока, а досвід та навички безцінні. З оформлення посуду все простіше, адже уроки такого хендмейду можна подивитися у мережі.
Конкретніше про витрати та вкладення.

Якщо розкручувати справді вигідний бізнес, то варто робити все за правилами та за законом. Отже знадобиться реєстрація індивідуального підприємця, так само оренда приміщення під офіс, та оформлення офісу необхідними меблями, це задоволення понесе витрати у розмірі 150 000 рублів. Так само знадобиться індивідуальний, фірмовий веб-сайт, розробка якого обійдеться в 30000-35000 рублів.

Якщо ви плануєте широкий бізнес з персоналом, то витрати будуть вищими, заробітна плата для персоналу, плюс платежі в податкову - це близько 100000 рублів, якщо ви працюватимете поодинці то на цьому заощадите. Ну і щомісяця доведеться витрачається на рекламу 20000 рублів та оренду офісу 25000 рублів. Загалом за витратами 140 000 рублів на місяць. Наприклад взято м. Москва, якщо займатися цим бізнесом у менших містах то й розтрати будуть на порядок менше.

Тепер можна міркувати про рентабельність такого проекту. Оплата залежатиме від кількості наданих послуг. Ну і звичайно кожен конкретний весільний банкет індивідуальний за своїм, хтось шикує, а хтось заощаджує.

У середньому виторг на місяць складе близько 130 000 рублів. Існує закономірність: улітку більше, взимку менше.
Слід зазначити той факт, що початкові витрати будуть лише у першому місяці. Далі витрати окупатимуться.

Щодо прибутку.
Налагодивши хороший ланцюг, можна заробляти хороші гроші, сума залежить від багатьох факторів: величина зали, кількість гостей, а також від особистих побажань молодят. Слід пам'ятати одну важливу річ, конкуренція у сфері цього бізнесу дуже велика, тому треба докласти всіх зусиль для того, щоб створити свою особисту родзинку, створити щось оригінальне та неповторне, то через що клієнт вибере саме вас, а не іншого фахівця. Налагодивши свій бізнес, попрацювавши над рекламою, ви почнете радіти прибутку. А актуальність у сфері весільного бізнесу була, є та буде дуже високою.

Роблячи висновок слід зазначити, що бізнес вимагає деяких вкладень і витрат, але цілком очевидно що у цьому бізнесі окупність витрат не забариться. Працюючи поодинці можна дуже добре заробляти, або ж створити сімейний бізнес.

Набивши руку на весіллях, відчувши власний професіоналізм, можна замислитись над розширенням бізнесу, почати займатися оформленням банкетних залів до дня народження, для корпоративів, для концертів, дитячих свят, перелік приводів з яких люди можуть влаштовувати свята дуже великий, а у вас багато можливостей заробити , головне будьте на чеку, ставтеся до виконання роботи сумлінно та з творчістю, тоді клієнти будуть ставати у чергу за вашими послугами.
Наостанок хочеться відзначити найважливіший нюанс для вдалого бізнесу, найкраще починати бізнес у маленьких містах, де менша конкуренція.

Корисні поради.
Для того, щоб збільшити дохід від бізнесу, розширте перелік своїх послуг, розширте рекламні заходи та спробуйте працювати не лише в межах свого міста, а й інших регіонах.
Поставте собі за мету, складіть особистий бізнес план, обзаведіться офісом, ознайомтеся з можливими конкурентами, порівняйте свої сили і вперед.

назад

Наперед -Бізнес на продажі цифрових товарів в інтернеті

Магазин біжутерії – непогана ідея для бізнесу. Правильно організована справа може стати досить прибутковою та окупитися вже протягом року. Успіх гарантований попитом: якісні прикраси до вподоби жінкам будь-якого віку. Такі речі підходять для повсякденного носіння, а нові колекції випускаються щосезону, змушуючи модниць поповнювати свої запаси.

Другий чинник успіху – висока націнка, яку можна встановити даний вид товару. Нормою для біжутерії вважається 200-300%. За таких умов її продаж невдовзі почне приносити стабільний дохід, тому варто з'ясувати в подробицях, як відкрити магазин біжутерії, і придбати цікаву прибуткову справу.

Спочатку потрібно вивчити особливості товару, споживчі переваги та можливості реалізації, щоб зуміти безпомилково відповісти на запитання: що, кому, де і як продавати. Коли попередні дії будуть виконані та потрібна інформація зібрана, настане час розпочати здійснення задуманого.

Потрібно оформити низку документів, встановити обладнання, закупити першу партію товару, найняти продавців. Словом, справ буде багато. Щоб ні про що не забути, збираючись відкрити магазин біжутерії, бізнес-план потрібно скласти з усіма подробицями та попередніми розрахунками.

Складаємо бізнес-план

Головна вимога до цього документа – щоб він справді був планом, який наочно пояснює, як за допомогою магазину біжутерії можна отримати дохід.

Характеристика товару

У цьому пункті бізнес-плану потрібно вказати, яка біжутерія обрана і чому вона матиме попит. Наприклад, вибір зроблений на користь виробів середньої цінової категорії та трохи дорожче, з виробними каменями та застосуванням гіпоалергенних ювелірних сплавів, оскільки ці речі безпечні, естетичні та підходять під будь-який стиль одягу.

Характеристика цільової аудиторії

Уважно вивчивши смаки та переваги жінок свого міста, потрібно визначити категорію потенційних покупців та скласти типовий портрет. Вибраний вид прикрас цікавий жінкам віком 25-50 років. Вони вже мають постійний дохід і можуть собі дозволити купівлю такої біжутерії, але їх потреби часом відрізняються. Для молодих важливо стильно виглядати і наслідувати моду, вони можуть бути вимогливими до марки. Ті, хто старші, активно дбають про здоров'я і знають, що від срібного ланцюжка немає алергії, бурштинові намисто корисні при захворюваннях щитовидки і т. д. Модою вони керуються рідко і погодяться придбати прикраси минулого сезону, які відповідають їхнім вимогам.

Конкуренція

Напевно, у кожному торговому центрі є такий відділ, тому ще на етапі планування потрібно з'ясувати сильні та слабкі сторони майбутніх суперників. Із якими постачальниками вони працюють? Як часто оновлюється асортимент? Чи висока націнка? Які засоби залучення клієнтів використовуються?

Маючи таку інформацію, вдасться придумати, як протистояти конкуренції. Способи можуть бути різні. Наприклад, розробити оригінальну упаковку для придбання, придумати лотерею по чеках, робити знижки у дні народження. Можливо, варто відкрити магазин біжутерії та аксесуарів, щоб урізноманітнити пропозицію та тим самим залучити більше покупців.

Можливі ризики

При торгівлі біжутерією їх небагато. По-перше, це конкуренція. Якщо вона надто велика, то потіснити ряди суперників вдасться лише шляхом зниження цін.

По-друге, залежність від моди та смаків цільової аудиторії. Те, що не продалося у пік своєї популярності, має всі шанси надовго затриматись на складі. Ситуацію може врятувати тільки майстер, здатний розібрати річ і зробити щось нове.

По-третє, сезонність. Жінки завжди прагнуть краще виглядати, але масово це бажання посилюється перед випускними, Новим роком та 8 Березня. Після цих періодів продажі падають. З цим нічого не вдієш, єдиний спосіб підстрахуватися - як слід підготуватися до сезону, щоб продати якнайбільше прикрас.

Вибір місця для майбутнього магазину

Не секрет, що успіх залежить від вибору місця. Важливими є район міста, прохідність, сусідство з іншими відділами. Рекомендації тут прості: прикраси зазвичай купують спонтанно, тому краще витратитись на оренду у жвавому торговому центрі. Буде дуже добре, якщо поруч опиняться відділи, орієнтовані на ту саму цільову аудиторію.

Щодо площі, то для початку варто обмежитися 5–6 м 2 . Тут вдасться і розмістити стелажі, і продавцю буде комфортно.

Менше 5 м 2 займати небажано, у подібної економії недоліків більше, ніж переваг:

• маленький відділ виглядає не дуже солідно, особливо якщо у торговому центрі є великий павільйон конкурентів;
• до нього одночасно зможе підійти невелика кількість людей;
• якщо в якості системи оподаткування буде обрано ЕНВД, величина базової прибутковості становитиме 9000 грн.

Ідеальним варіантом для торгівлі біжутерією стане відділ острівного типу. Він проглядається з усіх боків і в нього навіть не потрібно заходити, щоб розглянути річ, що сподобалася. До того ж, зараз продаються готові модулі для біжутерії. Тут вже є вітрини та стелажі, захищені протиударним склом, вбудовані лайт-бокси, є підставки під прикраси. Однак при обмеженості в засобах можна знайти фірму, яка недорого робить подібні речі на замовлення.

Вибір постачальника

Китай, Корея та Туреччина славляться привабливими цінами на непогані прикраси. Купувати в Європі дорожче, але мода зароджується саме тут, тому всі вироби ідеально відповідають їй, відрізняючись безпекою і якістю. Постачальників можна знайти й поблизу вітчизняних виробників.

Оформлення відділу та реклама

Безликі вітрини навряд чи приваблять покупців, тому було б непогано заздалегідь вигадати назву своєму відділу, розробити дизайн вивіски, оформити стелажі з товаром, продумати освітлення. Оригінальні фірмові цінники, у свою чергу, притягують погляд та сприяють формуванню іміджу магазину. Перед відкриттям варто дати рекламу по телевізору, радіо чи газетах.

Орієнтовний розрахунок окупності

Спочатку потрібно обчислити товарний запас, необхідний хоча б першого місяця торгівлі. Припустимо, що у відділі має бути 1000 одиниць прикрас, середня закупівельна ціна кожної – 200 грн. Загальна сума запасу – 200 000 грн.

Речі будуть продаватися, але порожні прилавки треба заповнювати. За день продається в середньому 10 одиниць. Отже, на місяць, за скромними мірками, потрібний запас із 300 прикрас, на 60 000 рублів. Округлимо до 100 000. Значить, для початку торгівлі потрібно прикрас на 300 000.

Стартові витрати при відкритті магазину:

• купівля партії біжутерії – 300 000;
• купівля торговельного модуля – 100 000;
• дизайн та виготовлення вивіски, різні види реклами – 50 000;
• каса, у т. ч. та апарат для безготівкового розрахунку – 30 000;
• вартість послуг із оформлення документів – 20 000.

Разом: 500 тисяч рублів.

Припустимо, що товар реалізується вдвічі дорожче за закупівельну ціну, а щомісячна виручка становить 150 000 рублів. Приблизні витрати у цей період складуть 20 000 (оренда) + 30 000 (зарплата продавцям) + 15 000 (податки, купівля канцтоварів тощо.) + 55 (купівля нової партії прикрас замість розпроданих). Після всіх відрахувань залишиться 30 000, отже, при найскромнішому розкладі потрібно 17 місяців, щоб окупити вкладення. Але насправді виручка може бути і вдвічі більшою, наприклад, у сезон або за більшої націнки, тому чекати доведеться менше року.

Початок бізнесу

Усі описані вище дії – це попередній етап, здебільшого теоретичний. Коли все буде готове, настане час розпочинати практичні кроки з відкриття магазину.

Вибір юридичного статусу

Якщо планується відкрити невеликий магазин, достатньо буде зареєструвати або . Найчастіше підприємці обирають ІП: простіше відкрити, нижче штрафи, можна як завгодно розпоряджатися виручкою, що дуже важливо під час торгівлі прикрасами. Раптом у сезон продажу піднімуться вище за передбачувані і потрібно купити ще партію товару? ІП може вільно взяти при цьому гроші з виручки.

Однак у разі, коли бізнес задумали кілька людей, які планують його розширити та згодом створити мережу відділів біжутерії у різних торгових центрах міста, краще зареєструвати ТОВ.

Вибір системи оподаткування

З 2013 року фірми, чия діяльність підходить під застосування та УСН, можуть вибрати будь-який із них. На форумах часто радять скористатися першим, оскільки він фіксований і залежить не від прибутку, а від інших показників, серед яких площа торгового відділу. У магазину біжутерії квадратних метрів мало, тож податок теж буде невеликим.

Однак такий варіант підходить для давно існуючого відділу з гарним прибутком, а для недавно відкритого, виручка якого невелика, краще вибрати. Із суми перших невеликих доходів податок також буде скромним, і навіть у періоди зниження попиту можна не побоюватися, що не вистачить грошей на його сплату.

Оформлення документів

Після реєстрації юридичної особи потрібно стати на облік у податковій, отримати ІПН та коди Держкомстату, зареєструватися у пенсійному та медичному фондах, соцстраху. Потім можна починати готувати документи, необхідні для початку роботи магазину:

• договір про оренду торгової площі;
• папери від Росспоживнагляду, які б підтверджували, що магазин не порушує норм, встановлених для об'єктів такого типу;
• договори на профілактичну дезінфекцію, вивіз сміття, утилізацію небезпечних побутових відходів, очищення вентиляції;
• документи від протипожежних служб, що підтверджують безпеку приміщення. Потрібно також когось із співробітників призначити начальником із протипожежної безпеки та провести його навчання;
• документи на ККМ;
• сертифікати на товар та відмовні листи від ліцензуючих органів. Справа в тому, що біжутерія ліцензуванню не підлягає.

Усі документи без особливих труднощів вдасться оформити самостійно, але можна витратити 20–30 тисяч послуг фірм, які надають допомогу у таких справах. Час, що звільнився, знадобиться для встановлення обладнання та інших дій про підготовку до відкриття відділу.

Знаючи, як відкрити магазин біжутерії з нуля, можна спланувати та розпочати по-справжньому цікавий та прибутковий бізнес. Прийде зіткнутися з незначними ризиками у вигляді конкуренції та залежності від моди, але відносна простота в оформленні документів, помірні вкладення та швидка окупність роблять торгівлю біжутерією привабливою для бажаючих отримувати стабільний дохід.

Експерти фінансового ринку стверджують, що весільний бізнес може давати непоганий дохід. Це досить прибутковий та успішний напрямок діяльності, який чудово підходить як для досвідчених підприємців, так і для новачків. У цій статті ми розповімо вам про те, як відкрити весільний салон із нуля та уникнути помилок на етапі становлення бізнесу.

Особливості бізнесу

Якщо ви твердо вирішили – хочу відкрити весільний бізнес, насамперед потрібно визначитися з розміром початкових вкладень. Зробити це непросто. Вам доведеться витратити чимало сил та часу на розробку ідеї весільного бізнесу. Робота салону повинна охоплювати якнайбільше сфер діяльності. Продаж весільних суконь, костюмів та аксесуарів буде приносити непоганий прибуток, але якщо ви хочете заробляти пристойні гроші, потрібно також пропонувати клієнтам послуги з оформлення банкетного залу, надання різних весільних атрибутів та інше.

Перед тим, як відкрити весільний салон з нуля, необхідно дослідити ринок та ретельно проаналізувати роботу конкурентів. Бажано, щоб у вашому салоні було щось нове та оригінальне, що може зацікавити клієнтів, але при цьому не повторювалося те, що є в інших магазинах, які працюють поблизу. Весілля - це дуже важлива подія, тому практично всі молодята прагнуть створити власний неповторний стиль як в одязі, так і в інших деталях. Не можна не брати до уваги цей дуже важливий момент.

Після того, як ви вивчите роботу інших магазинів, на підставі отриманих результатів можна зробити висновки, які товари не варто пропонувати у своєму салоні і які недогляди конкурентів можна використовувати для своєї користі. Щоб залучити якнайбільше клієнтів, потрібно вибирати нові, неординарні моделі. Якщо ви вирішили відкрити бізнес весільний салон, будьте готові до того, що вам доведеться постійно розробляти нові ідеї, які, як магніт, притягують клієнтів.

Весільні вбрання та аксесуари затребувані завжди, навіть у період фінансової кризи. Про те, як відкрити весільний бізнес, вам можуть розповісти досвідчені підприємці, які зуміли досягти великих успіхів у даній сфері. Але навряд чи вони ділитися з новачками тонкощами комерційної ідеї. Дуже добре, якщо ви маєте якусь базу – власне приміщення під салон чи швейну майстерню. Але як відкрити салон весільних суконь із нуля? На це питання ми спробуємо відповісти у нашій статті.

Переваги і недоліки

Попит на весільні вбрання та аксесуари постійно зростає, оскільки суттєво збільшується кількість бажаючих пишно відсвяткувати своє одруження. Будь-яка дівчина чи жінка хоче виглядати чарівно цього урочистого дня. Цим обумовлені переваги ідеї щодо відкриття весільного салону:

• Стабільний попит товару. Останнім часом кількість одружень у нашій країні суттєво збільшилась. Спад обсягів торгівлі в зимовий час із лишком компенсує щорічний літній весільний бум;
• Весільні вбрання коштують недешево, тому їх продаж відрізняється високою рентабельністю;
• Завдяки високому попиту продукції і невеликим капіталовкладенням, всі початкові інвестиції окупаються за 6-8 місяців.

Мінуси:

• Останнім часом бізнес весільне агентство користується величезною популярністю, тому тут є високий рівень конкуренції;
• На обсяги продаж впливає як погода, так і пора року. Якщо ви хочете відкрити весільний салон у маленькому місті, будьте готові до того, що взимку він приноситиме незначний прибуток;
• Через сезонні продажі і, відповідно, непостійний прибуток, багато банків відмовляють у кредитуванні такого бізнесу, що суттєво ускладнює його розвиток;
• Постійне оновлення асортименту. Якщо ви не стежитимете за модними тенденціями, бізнес швидко піде на дно.

Бізнес план

Отже, ви вирішили відкрити весільний салон, бізнес-план – це найголовніший документ, який допоможе вам правильно організувати роботу на етапі становлення. Для початку з'ясуємо, чи вигідно відкривати весільний салон і чи варто наш час займатися такою справою. У цьому вам допоможе готовий бізнес-план весільного салону, складений досвідченими фахівцями. Ви повинні розробити стратегію розвитку, вигадати, чим можна залучити клієнтів і вирішити, за рахунок чого «виживати» у міжсезоння. Об'єктивно оцініть свої можливості та подумайте, чи зможете ви самостійно організувати такий бізнес. Непоганим варіантом для новачків може стати покупка франшизи весільного салону.

Пропонуємо до вашої уваги приклад бізнес плану весільного салону:

• Підготовка документів;
• Пошук відповідного приміщення;
• Оформлення документів;
• Оплата державного мита;
• Косметичний ремонт приміщення;
• Розробка асортименту товарів та послуг;
• Закупівля обладнання та товару;
• Підбір персоналу;
• реклама;
• Пошук партнерів;
• Контроль функціонування бізнесу.

По кожному з цих пунктів слід ухвалити відповідні рішення. У процесі роботи можуть з'явитися інші, непередбачені обставини, але, незважаючи на це, ви повинні максимально підготуватися та діяти відповідно до складеного вами бізнес плану відкриття весільного салону.

Перед тим, як відкрити салон весільних суконь з нуля, можна спробувати створити інтернет-магазин, щоб отримати необхідний досвід у цій сфері. Безумовно, без стаціонарного весільного салону в цьому бізнесі обійтися неможливо, оскільки наречені зазвичай купують вбрання лише після ретельної примірки. Але завдяки торгівлі в інтернеті ви зможете розібратися, яка продукція користується великим попитом і не вкладатимете кошти в збитковий товар.

Стратегія розвитку

Після того як ви складете бізнес-план салону весільних суконь, необхідно розробити грамотну стратегію розвитку своєї справи. Незважаючи на те, що даний напрямок діяльності відкриває перед новачками широкі перспективи, починати вам доведеться з малого. Звичайний весільний салон, розрахований на покупців із середнім статком, зазвичай пропонує клієнтам не більше 10–20 різних моделей суконь і костюмів. Якщо ви робите ставку на солідних забезпечених відвідувачів, знадобляться серйозні фінансові вкладення.

Перед тим як відкрити весільний салон, потрібно визначитися, за якою схемою він працюватиме:

• Ви купуєте готові сукні оптом і продаєте їх за вищою ціною. Це найзручніший, але в той же час програшний варіант. У цьому бізнесі є високий рівень конкуренції. Якщо ви не зможете задовольнити всі запити клієнтів, салон стане збитковим;
• У салоні представлений мінімальний асортимент (20-30 моделей). Інші наряди клієнти можуть вибрати за каталогом та оформити індивідуальне замовлення. Можна відкрити на базі салону невелике ательє та шити сукні самостійно, але для цього вам знадобиться гарний майстер. Крім того, потрібно утримувати в штаті швачку, яка займатиметься припасуванням нарядів по фігурі;
• Проблему сезонності бізнесу можна вирішити шляхом розширення асортименту. Додайте до весільного вбрання вечірні та коктейльні сукні. Люди купують гарний одяг для різних святкових та урочистих заходів, які проводять у різні пори року. Завдяки цьому вам салон працюватиме без простоїв;
• Якщо ви хочете збільшити прибутковість бізнесу, спробуйте здавати весільні вбрання на замовлення. Як правило, така послуга має великий попит;
• Подумайте, що можна запропонувати клієнтам зробити свій салон унікальним. Останнім часом багато молодят замовляють організацію весілля «під ключ». Це означає, що ви обиратимете весільне вбрання, а також взуття, аксесуари, прикраси для банкетного залу, автомобілі для весільного кортежу та інше.

Визначившись із стратегією розвитку, можна переходити до наступного етапу – вибору приміщення для салону.

Місце розташування

Новачки часто цікавляться, з чого розпочати відкриття весільного салону? Звичайно ж, з вибору місця розташування та приміщення. Його потрібно шукати у такому місці, де є постійний потік людей. Зверніть увагу на те, щоб у приміщенні можна було зробити скляні вітрини, які добре переглядатимуться з вулиці. Салон має бути просторим, щоб у ньому можна було виставити багато манекенів із різними моделями суконь та костюмів.

Найбільш популярні моделі повинні знаходитися в центрі залу і в скляних вітринах. Після того, як ви розмістите манекени, необхідно виділити місце для примірювальної кабіни. Для цього вам знадобиться 10-15 кв. метрів площі, гарне освітлення та велике дзеркало. Найкраще відкрити весільний салон у торговому комплексі або на одній із центральних вулиць міста.

Устаткування

Якщо ви бажаєте відкрити весільний салон, обладнання можна придбати таке саме, як і для магазину одягу. Капітальний ремонт у орендованому приміщенні робити небажано. Досить просто упорядкувати його - пофарбувати стіни і поміняти підлогове покриття. Стіни в салоні не повинні бути надто яскравими, тому при виборі кольорової гами краще віддати перевагу спокійним пастельним тонам. Одна з найголовніших вимог – це якісне висвітлення. Білий колір має понад 20 різних відтінків. Ви повинні забезпечити в салоні таке освітлення, щоб покупці могли легко розрізнити кожен з них.

Якщо ви вирішили відкрити салон весільних суконь в орендованому приміщенні, навряд чи власник дозволить вам свердлити стіни та кріпити на них вішалки, тому краще придбати конструкції для підлоги. Для ювелірних виробів та аксесуарів знадобляться спеціальні вітрини. Під взуття потрібно встановити окремі стелажі. Вибираючи обладнання, зверніть особливу увагу на його функціональність та якість. Найкращий варіант - це легкі, але в той же час міцні конструкції. Витрати на купівлю обладнання потрібно обов'язково внести у бізнес-план весільного салону.

Необхідні види торговельного обладнання у весільному салоні:

• Манекен - 6 тис. рублів (20 штук);
• Вішалка для підлоги - 10 тис. рублів (5 штук);
• Вітрина для аксесуарів - 15 тис. рублів (2 штуки);
• Касовий апарат – 40 тис. рублів (з реєстрацією у податковій інспекції);
• Орієнтовний подіум - 15 тис. рублів (2 штуки);
• Крісла для відвідувачів – 5 тис. карбованців (4 штуки);
• Великі дзеркала – 10 тис. рублів (4 штуки);
• Вивіска - 50 тис. рублів.

На покупку всього необхідного обладнання ви витратите 380 тисяч рублів. Вирішуйте самі, чи варто відкривати весільний салон, але хотілося б відзначити, що це не надто великий стартовий капітал для початку такого перспективного та прибуткового бізнесу.

Відео на тему

Фінансові вкладення та прибуток

Тепер спробуємо знайти відповідь на найголовніше питання скільки коштує відкрити весільний салон? Якщо ви орендуєте будинок, на оформлення торгового залу та закупівлю першої партії товару знадобиться близько 1 млн. рублів. Це приблизні розрахунки, оскільки остаточна сума стартового капіталу багато в чому залежить від розташування салону. У невеликому місті вона буде набагато меншою. Найвитратніший варіант - це будівництво або купівля власного приміщення. У такому разі вам доведеться викласти кілька мільйонів карбованців.

Складаючи бізнес-план весільного агентства, не забудьте врахувати обов'язкові щомісячні витрати:

• Податки Про цю статтю витрат чомусь згадують в останню чергу, адже вам доведеться робити відрахування до податкової інспекції щомісяця. Крім того, потрібно робити внески до різних фондів – пенсійного, соціального тощо;
• Оренда. Власника приміщення не цікавить, скільки ви заробили грошей минулого місяця і чи вистачить їх для того, щоб сплатити за оренду. Якщо ви не перерахуєте на його обумовлену суму, вас попросять звільнити приміщення і виплатити неустойку;
• Зарплатня. Навряд чи хтось захоче працювати у вашому салоні «за спасибі», тому в бізнес-план весільного агентства з розрахунками має бути внесений пункт – зарплата співробітникам.

Давайте розберемося докладніше, що потрібно, щоб відкрити весільний салон:

• Оренда приміщення – від 20 тис. рублів;
• Ремонт - від 100 тис. рублів;
• Закупівля обладнання - 330 тис. рублів;
• Товар - 300 тис. рублів;
• Зарплата персоналу - 40 тис. рублів;
• Вивіска - 50 тис. рублів;
• Реклама - 20 тис. рублів.

Разом: 860 тис. рублів.

На початковому етапі не варто чекати на великий прибуток. Доведеться чимало попрацювати, щоб вийти на нормальний рівень рентабельності. Буквально через 6 місяців роботи ваша справа почне давати плоди. Щомісячний прибуток середнього салону може досягати 200-250 тис. рублів. Якщо пропонувати клієнтам різні додаткові послуги, дохід збільшиться у рази.

Рентабельність

Тепер ви знаєте, з чого розпочати весільний бізнес. Настав час поговорити про його рентабельність. Її рівень завдяки великій націнці на реалізовану продукцію є досить високим. Для весільних суконь він знаходиться в межах 85-200%, а для аксесуарів – 110-520%.

За оренду приміщення площею 25–50 кв. метрів підприємець заплатить приблизно 50 тис. рублів. Навіть якщо ви продаватимете товар з мінімальною націнкою 100%, місячний виторг у розмірі 100 тис. рублів покриє всі ці витрати. Одне весільне плаття коштує 10-30 тис. рублів і дорожче, тому ваш салон без проблем отримати виручку в 100 тис. рублів. Як бачите, навіть за таких скромних обсягів продажу підприємець залишається в плюсі. Термін окупності бізнесу багато в чому залежить від розміру початкових інвестицій. Якщо ви вкладете у весільний салон 300 тис. рублів, ваш стартовий капітал повернеться через 6-8 місяців.